獵奇心理[喜歡看血腥暴力是什么心理]

文丨公關(guān)之家 作者：李?yuàn)?/p>

導(dǎo)言：獵奇心思是人們探求和求知的內(nèi)在動(dòng)力之一，但獵奇心也會(huì)“害死貓”，所以獵奇應(yīng)該有個(gè)度。

榜首個(gè)吃螃蟹的人是勇士，也必定是獵奇之人，獵奇心是人們都有的關(guān)于不知道國(guó)際表現(xiàn)出的探求與求知的愿望，是人們不斷學(xué)習(xí)和測(cè)驗(yàn)的動(dòng)力之一。關(guān)于罕見(jiàn)或許未曾閱歷過(guò)的事物，人們總是表現(xiàn)出無(wú)知無(wú)畏的勇氣。獵奇心的確是一種激起人們?nèi)ンw會(huì)的天分，也令人們簡(jiǎn)略遭到新事物的引誘。

在營(yíng)銷(xiāo)傍邊，運(yùn)用一些別致罕見(jiàn)的手法影響這種獵奇的天分，往往可以引發(fā)人們的探求和評(píng)論，然后讓品牌和產(chǎn)品走紅。

獵奇心思催生出特殊的“獵奇式營(yíng)銷(xiāo)”

人們關(guān)于別致不知道事物所表現(xiàn)出的一種獵奇和尋求的心思，便是咱們一般所說(shuō)的獵奇心思。憑仗當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)和媒體途徑，人們?yōu)榱藵M意這種心思，開(kāi)端重視越來(lái)越多的獵奇論題，因而也誕生出各種網(wǎng)紅產(chǎn)品和獨(dú)特玩法，就比方外觀像一條毛巾的毛巾蛋糕，黑不溜秋的臟臟包，燈泡相同塞嘴里拿不出來(lái)的燈泡糖，這些“奇葩”的食物，既讓人難以想象，又令人不由得想要去測(cè)驗(yàn)一番。

這種獨(dú)特產(chǎn)品的呈現(xiàn)，正是商家針對(duì)人們獵奇心思做出的“獵奇式營(yíng)銷(xiāo)”。當(dāng)然，切中了目標(biāo)集體的心思需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要打造出爆款，還需求憑仗網(wǎng)絡(luò)和交際途徑的力氣。經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)的傳達(dá)讓更多人知曉，在引發(fā)集體的求知愛(ài)好之后，出于當(dāng)下人們激烈的交際需求，敏捷在交際圈中傳達(dá)開(kāi)來(lái)，由此引發(fā)病毒式傳達(dá)。

所以，獵奇心思、消費(fèi)晉級(jí)、網(wǎng)絡(luò)交際，是獵奇式營(yíng)銷(xiāo)得以成功的重要因素。

總的來(lái)說(shuō)，獵奇式營(yíng)銷(xiāo)帶紅一款產(chǎn)品需求閱歷以下幾個(gè)進(jìn)程：

1. 制作噱頭，構(gòu)建論題

2. 憑仗途徑或許KOL進(jìn)行傳達(dá)

3. 引發(fā)人們的獵奇心和交際表現(xiàn)欲

4. 在交際圈中自發(fā)傳達(dá)，帶來(lái)病毒式營(yíng)銷(xiāo)

在這其間，怎么規(guī)劃一個(gè)“獵奇”的噱頭來(lái)引起群眾的重視，成為了重中之重。

“獵奇式”營(yíng)銷(xiāo)怎么“挑逗”消費(fèi)人群的獵奇心？

要制作別致的點(diǎn)引起群眾的留意，激起其購(gòu)買(mǎi)愿望，可以從營(yíng)銷(xiāo)中的各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)下手，如產(chǎn)品、傳達(dá)前言、營(yíng)銷(xiāo)論題、詳細(xì)宣傳內(nèi)容等等。

1. 打造獵奇產(chǎn)品，制作新的消費(fèi)需求，翻開(kāi)“新國(guó)際的大門(mén)”

產(chǎn)品自身便是最具有“獵奇”潛力的一環(huán)，可以直接影響人們的測(cè)驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)愿望，特別是在消費(fèi)晉級(jí)、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻的今日，別致罕見(jiàn)風(fēng)趣的產(chǎn)品常常可以成為一時(shí)的爆款，引發(fā)跟風(fēng)潮流。

許多產(chǎn)品得到暢銷(xiāo)，或許并不是由于質(zhì)量得到了群眾的認(rèn)可，也有或許是由于“風(fēng)趣”“評(píng)論度”高，那些網(wǎng)紅產(chǎn)品大多數(shù)都是如此。端午節(jié)許多商家為了滿意顧客在“口腹之欲”上的獵奇尋求，推出如辣條粽、水晶粽這樣的新產(chǎn)品，憑仗新吃法和高顏值取得許多人的熱捧；當(dāng)下寵物經(jīng)濟(jì)鼓起，商家們?yōu)榱税徒Y(jié)“鏟屎官”們，也化盡心血做出了各種獵奇產(chǎn)品，如像舌頭相同的梳毛刷，可以含在嘴里為家里的“主子們”梳毛，享用一把“舔狗”的趣味；在許多美妝產(chǎn)品中，具有多種色號(hào)的口紅是女人顧客們的獨(dú)愛(ài)，其間也夾雜著各種難以置信的“作妖色”，涂在嘴唇上還真是“不忍直視”。

這些不同以往的產(chǎn)品，是大多數(shù)人沒(méi)有運(yùn)用過(guò)，乃至沒(méi)有想過(guò)的，但它們的確令人大開(kāi)眼界，摩拳擦掌。盡管，許多獵奇的產(chǎn)品在體會(huì)起來(lái)并沒(méi)有那么好，如許多人以為水晶粽在口味上難以匹配其顏值，乃至稱(chēng)不上是嚴(yán)厲意義上的粽子；舌頭毛刷運(yùn)用起來(lái)其實(shí)并不便當(dāng)，寵物也不見(jiàn)得舒暢；而那些不同尋常的“作妖色”口赤色號(hào)，在日常日子中也底子沒(méi)有幾個(gè)人用。這些別致事物的走紅，完全是由于其罕見(jiàn)和獨(dú)特，依托這種“獵奇”，商家們?nèi)匀煌鼗某隽艘恍K并非那么“干流”的商場(chǎng)。

2. 憑仗不相同的傳達(dá)東西，開(kāi)掘更多別致的宣傳前言，讓營(yíng)銷(xiāo)“上天”

當(dāng)下商家進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推行活動(dòng)，除了運(yùn)用傳統(tǒng)地一些東西和前言外，首要仍是依托網(wǎng)絡(luò)途徑來(lái)進(jìn)行宣傳，由于當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)中集合了許多的人群，一起網(wǎng)絡(luò)的傳達(dá)性和速度十分便當(dāng)、效率高。憑仗傳達(dá)前言上的更多或許，商家可以開(kāi)掘出新的傳達(dá)東西和途徑，讓營(yíng)銷(xiāo)的傳達(dá)方法吊足人們的食欲，比方，讓營(yíng)銷(xiāo)“上天”。

提到“上天”，在飛機(jī)的機(jī)身上打廣告現(xiàn)已家常便飯了，更為“高檔”的打廣告方法現(xiàn)已上升到國(guó)際空間了?！疤諒V告”這一概念其實(shí)是早已就有的，但放到現(xiàn)在仍然十分別致，在1993年美國(guó)航天局運(yùn)用這種方法，憑仗火箭或許飛行器來(lái)發(fā)射廣告，成為了一種新穎、影響的廣告登載前言。而在此前，可口可樂(lè)在1985年經(jīng)過(guò)研制出一款“太空飲料機(jī)”讓宇航員在失重條件下也能順暢喝到可樂(lè)，成功進(jìn)入太空并借此遭到注目。2018年，知乎也跨界發(fā)起了“提問(wèn)全國(guó)際”人類(lèi)方案，搜集用戶(hù)關(guān)于國(guó)際的問(wèn)題，將它們雕刻在“湘江新區(qū)號(hào)”衛(wèi)星上面，跟著運(yùn)載火箭成功“上天”，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)上的大評(píng)論。

太空廣告的浪漫、影響與震懾，更多是觸動(dòng)了人們關(guān)于外太空的獵奇和遙想，衛(wèi)星、火箭作為廣告載體，承載的是人類(lèi)關(guān)于國(guó)際不知道國(guó)際的探求，這種獵奇是自古以來(lái)傳承至今的。但歸根到底，經(jīng)過(guò)像“太空廣告”這種不相同的傳達(dá)東西與前言，也相同可以觸發(fā)人們的獵奇“開(kāi)關(guān)”，到達(dá)十分好的營(yíng)銷(xiāo)傳達(dá)作用。當(dāng)然，在發(fā)掘新的東西、途徑這一方面，難度也是較大的。

3. 打造非同一般的論題，激起人們的獵奇與參加，讓產(chǎn)品或許品牌“上熱搜”

在論題營(yíng)銷(xiāo)或許跨界營(yíng)銷(xiāo)中，與品牌或許產(chǎn)品看似方枘圓鑿、或許有悖于知識(shí)和一般人認(rèn)知的論題，往往可以招引顧客的重視，并憑仗交際途徑讓人們參加其間，不斷提高論題的熱度。

比方“史上最難吃的食物”這個(gè)噱頭就一度是論題利器，引發(fā)了長(zhǎng)期的火熱評(píng)論，也讓萬(wàn)千網(wǎng)友不斷測(cè)驗(yàn)，在交際中頗具存在感。其間，如“史上最難喝的飲料”中像嶗山白花蛇草水、黑松沙士、格瓦斯等產(chǎn)品被網(wǎng)友們推選出來(lái)，這些產(chǎn)品自身具有必定的商場(chǎng)，僅僅關(guān)于當(dāng)下大多數(shù)人的口味來(lái)說(shuō)難以承受。但是，即便是“最難喝”，這些飲料反而借此論題成功取得了高曝光度，在銷(xiāo)量上完成了敏捷的上漲。相同道理的還有“臭”名昭著的鯡魚(yú)罐頭，在網(wǎng)絡(luò)軟文與網(wǎng)友們的描繪下，感覺(jué)隔著屏幕都能聞到那股臭味，但不得不說(shuō)，正是這非同小可的“臭”，讓鯡魚(yú)罐頭火了，許多人在評(píng)論和獵奇的一起不由得購(gòu)買(mǎi)測(cè)驗(yàn)，或作為交際的網(wǎng)紅道具。

當(dāng)然，以上這些“最難吃”其實(shí)并非無(wú)人看好，要是這樣早就停產(chǎn)了。這些產(chǎn)品仍然契合一部分人的喜愛(ài)，或是好像臭豆腐一般在賣(mài)相和氣味上難以容忍，但實(shí)際上并沒(méi)有那么糟糕，而“最難吃”僅僅是一部分網(wǎng)友的共識(shí)，由此發(fā)明出來(lái)的一個(gè)噱頭。在這一環(huán)節(jié)中，營(yíng)銷(xiāo)愈加重視的是群眾交際需求所潛在的傳達(dá)動(dòng)力，用論題來(lái)推進(jìn)，可謂是四兩撥千斤。

4. 在詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容上表現(xiàn)獵奇，在感官上帶來(lái)巨大的影響，或是戳中“難言之隱”

人們喜愛(ài)看恐懼片、驚悚片都是出于獵奇心思，就算被嚇得尖叫連連發(fā)生暗影，也仍然反抗不了那份獵奇與探求。在感官上帶來(lái)巨大影響，是獵奇內(nèi)容的一個(gè)方面，而針對(duì)日常所見(jiàn)事物、理念反其道而行之，也是一種獵奇。

和一般品牌宣傳的正能量理念不同，喪茶的內(nèi)容掀起了一陣“喪”文明熱潮，由于這契合當(dāng)下許多人的日子狀況和心境，替許多人說(shuō)出了自己心中的“難言之隱”?！耙皇聼o(wú)成”奶綠、“碌碌無(wú)能”紅茶、“沒(méi)錢(qián)整容”奶昔，人們面臨這些產(chǎn)品名宣布會(huì)意的苦笑，嘗一口味道，都是微苦、中苦、大苦，喝完杯子上還特別提示“喝完請(qǐng)勿在店內(nèi)自殺”。這種反差不只傾吐除了許多人的心里，一起也抓住了年青人們獵奇、求異的心思。此外，在喝個(gè)奶茶都得發(fā)朋友圈的今日，用這樣一種“喪”的內(nèi)容作為賣(mài)點(diǎn)，并在朋友圈傳達(dá)開(kāi)來(lái)，引發(fā)了許多人的獵奇和跟風(fēng)。

無(wú)論是制作感官?zèng)_擊，仍是一失常態(tài)揭穿人們心里的實(shí)在主意與訴求，獵奇性?xún)?nèi)容都可以引發(fā)人們的獵奇與重視。內(nèi)容是情感的載體，經(jīng)過(guò)內(nèi)容表現(xiàn)出的文明觀念和價(jià)值觀，相同也可以在可承受的規(guī)模內(nèi)別具一格。

綜上所述，獵奇元素可以貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程。經(jīng)過(guò)獵奇式營(yíng)銷(xiāo)的確可以招引到群眾的目光，但這種方法也并非無(wú)往而晦氣。

獵奇式營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)與難點(diǎn)

作為一種成功事例豐厚、針對(duì)人道心思的新式營(yíng)銷(xiāo)方法，成功的獵奇式營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)十分顯著：

首要，可以敏捷集合重視與熱度。

其次，引發(fā)評(píng)論與交際傳遞，帶來(lái)病毒式營(yíng)銷(xiāo)。

最終，營(yíng)銷(xiāo)成本低，效率高。

不過(guò)，有成功就會(huì)有失利，獵奇式營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有看起來(lái)那么簡(jiǎn)略，獵奇元素沒(méi)有選好或許運(yùn)用好，就很簡(jiǎn)略形成以下結(jié)果：

榜首，即便帶來(lái)了熱度和曝光度，但由于測(cè)驗(yàn)性和可行性太低，難以將熱度轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力。

第二，獵奇元素與品牌或許產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度太低，顯得為難，難以讓群眾發(fā)生獵奇與探求欲。

第三，挑選的體裁太“過(guò)”，超出了人們的承受規(guī)模，顯得低俗、刁鉆、乖僻，反而讓人發(fā)生討厭或許排擠心思。

獵奇心害死貓，獵奇也需有個(gè)度

在獵奇元素的運(yùn)用上，許多企業(yè)都會(huì)墮入“過(guò)度”，如挑選的噱頭過(guò)于奇怪，不契合人們的探求預(yù)期，或是過(guò)于低俗，讓人天性地發(fā)生排擠心情，如恐懼、暴力等，由于承受度較為小眾，難以作為社會(huì)化推行的資料。

從前的燈泡糖一度讓許多人親身買(mǎi)來(lái)測(cè)驗(yàn)，但由于糖塊和燈泡相同大，塞進(jìn)嘴里很難取出，并且很簡(jiǎn)略形成人身風(fēng)險(xiǎn)，讓許多人因而遭到了損傷。這是顧客由于獵奇心過(guò)重也導(dǎo)致的實(shí)在“悲慘劇”，令人哭笑不得。但在企業(yè)的角度上，獵奇仍需在確保顧客生命安全的準(zhǔn)則上來(lái)運(yùn)用，不能為了博眼球而忽視了獵奇自身潛在的一些晦氣影響。

在本年的母親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)傍邊，各家都推出了獨(dú)出機(jī)杼的構(gòu)思，其間較為搶手的論題包含野獸派的“媽媽再打我一次”，這個(gè)論題讓許多人都大跌眼鏡，感覺(jué)到失常的一起又讓人想起了幼年回想。不過(guò)，這種論題嚴(yán)厲意義上來(lái)說(shuō)并不契合當(dāng)下的教育理念，特別是在體罰這一層面上具有必定的敏感性。并且，如此奇葩的主題，再加上戔戔幾件家務(wù)用具卻有著昂揚(yáng)的價(jià)格，直接勸退了大多數(shù)人，而由此噱頭引發(fā)的談?wù)?，也是?zhēng)議頗多。不得不說(shuō)，野獸派尋求的獵奇的確帶來(lái)了必定的新鮮感，引發(fā)了許多人的獵奇心，但卻只停留在外表的程度。首要是選題的獵奇性過(guò)于故意，觸到了社會(huì)敏感論題，其次是論題與產(chǎn)品的適配度過(guò)低，盡管和母親節(jié)聯(lián)絡(luò)嚴(yán)密，但在認(rèn)知、產(chǎn)品價(jià)值與特點(diǎn)上顯得十分為難。

獵奇的元素僅僅為了增加一個(gè)有意思的噱頭，招引群眾的留意，假如一味地故意尋求獵奇或是為了獵奇而獵奇，罔顧與品牌產(chǎn)品的適配度、邏輯性，以及群眾的承受程度，往往就會(huì)顯得為難與庸俗，反而會(huì)對(duì)品牌帶來(lái)欠好的影響。

獵奇式營(yíng)銷(xiāo)并非看起來(lái)那么簡(jiǎn)略，挑選恰當(dāng)?shù)?、可以引發(fā)評(píng)論度的論題是一個(gè)需求細(xì)心酌量的環(huán)節(jié)，需求結(jié)合品牌與產(chǎn)品的性質(zhì)、社會(huì)價(jià)值觀、以及論題自身的內(nèi)在。獵奇程度的掌握是一個(gè)較難衡量的問(wèn)題，在進(jìn)行噱頭的挑選與運(yùn)用時(shí)特別需求穩(wěn)重。

（本文摘自 我國(guó)公關(guān)職業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站—公關(guān)之家）