余劍楠：爸媽心理在線我要的就是“變牛逼”-

分享者：美甲幫ceo余劍楠

非常感謝大家，我是美甲幫ceo余劍楠。

今天來參加演講，也沒有準備ppt。這也有壹個好處，因為我沒有準備，所以我不會給你們講特別華麗的詞藻，我會盡量多講壹些干貨。

我先介紹壹下我們做的產(chǎn)品，我們做的是美甲幫的專業(yè)美甲社區(qū)，目前覆蓋85%-95%的美甲店和美甲師。我們的初衷是幫助小微女性創(chuàng)業(yè)者成功。

我們看到很多小微女性創(chuàng)業(yè)者，她們希望改變自己的生活需求，她們希望通過創(chuàng)業(yè)讓自己生活得更體面。該怎么幫她們呢？我選擇了美甲行業(yè)，因為它目前取代了服裝，是女性創(chuàng)業(yè)的首選。

我們在2013年底拿到了a輪幾百萬美金的融資，目前正在往b輪走，整個公司員工70%-80%都是女性。

我今天非常想講的壹個點是——

當創(chuàng)業(yè)公司ceo是怎樣的體驗？

到底是怎樣的體驗?zāi)?？誰愿意當，誰當。

我給大家講叁個故事，講壹下我創(chuàng)業(yè)中的心理是怎么變化的。很多人創(chuàng)業(yè)之初和創(chuàng)業(yè)中后期也跟我有壹樣的想法。

創(chuàng)業(yè)之初，我當時在寶潔公司工作，當時我是資深渠道經(jīng)理，負責佳潔士在中華區(qū)的策略和落地。那時候我覺得我做了這么多事情，能力非常強，在500強的公司里就是壹顆螺絲釘，我怎樣才能讓自己變牛逼？辦公室里這么多人，有壹些清華畢業(yè)、北大畢業(yè)，他們做的事情都沒有我做得好，但是我怎么努力，最終只能讓全年的業(yè)績上升0.1%，太不過癮了。我看著已經(jīng)做到總監(jiān)的人，好像能力也沒有多強，更多是了解大公司的工作流程，因為他有更好的人脈和工作流程，所以他做得更好，在更高的位置上。

那我到底要什么？那時候我壹直在思考這樣的問題。每壹個創(chuàng)業(yè)者，最早期壹定要想清楚壹點，你要什么？

我要的就是“變牛逼”

我想了半天，我要的就是“變牛逼”。我壹定要是我的同齡人里，最牛逼的?，F(xiàn)在最牛逼的事就是創(chuàng)業(yè)，那我就創(chuàng)業(yè)。

那時候我創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點非常單純。當時寶潔給了我壹大筆錢，要我跟它簽壹個協(xié)議，多久之內(nèi)不能離職。當時我覺得時機已經(jīng)到了，如果我簽了這個，可能壹輩子就是職業(yè)經(jīng)理人，所以我決定要辭職。當時hr找到我說，你拿到了這筆資金，你現(xiàn)在有什么感想？我說我要辭職。

等我出來后，我就去看我到底做什么？對我來說壹定要把自己逼到絕路。我當時有壹份不錯的工作，我的父母是公務(wù)員，所以我不需要考慮他們的養(yǎng)老，我有壹定的積蓄，因為這些公司的薪水還是非常不錯的。在這之前我跟很多我認為牛逼的人聊天，我說你們創(chuàng)業(yè)成功的原因是什么？

當時我先辭職再去創(chuàng)業(yè)。我的想法非常簡單，就是要比我的同齡人更牛逼。

我抱著非常單純美好的想法，踏上了壹條不歸路。

除了牛逼，還要賺錢

我們創(chuàng)業(yè)期間，還沒有拿到融資的時候，也經(jīng)歷了非常多的困難。自己要搬箱子，當時的辦公環(huán)境是桌上跑蟑螂，天花板上跑老鼠。那時候我很懷疑，創(chuàng)業(yè)到底是為了什么？我做這件事情的意義在哪里？而且我們當時的資金鏈已經(jīng)非常岌岌可危了，基本上有幾個月的時間，資金鏈斷掉了。那時候我的想法又壹次變得非常單純。我就納悶，創(chuàng)業(yè)這件事情不是讓自己變得牛逼，而是要賺錢。因為沒有錢，我的這些好兄弟，怎么給他們發(fā)工資呢？那時候我觸碰到了壹個商業(yè)的本質(zhì)，無論故事多么的性感，我們說“造福女性創(chuàng)業(yè)者”，聽起來好高尚，發(fā)不起工資的時候什么也做不了。那時候我突然覺得，商業(yè)的本質(zhì)壹定要賺錢，能夠帶來利潤，讓這家公司存活。

那時候我有印象非常深的壹個點，我說現(xiàn)在資金快周轉(zhuǎn)不靈了，我自己拿的那點錢也不夠了。我家人說了壹句話非常感動我，她們說你要看好這個事，就把房子賣了，再往里投。我當時壹下子覺得充滿了活力，因為有人支持你，你不是壹個人單打獨斗，你的家庭在支持你。那時候我的想法，壹定要把這門生意變成賺錢的生意，于是我們對模式產(chǎn)生了大幅度改造，對不產(chǎn)生利潤的部分進行消減。當a輪進來的時候，我們自己是盈利的，那時候我們已經(jīng)是正常運轉(zhuǎn)可以盈利的公司了，當我們拿到a輪的時候，是因為賺錢了你給我a輪融資，所以創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是我要賺錢，我出差要坐頭等艙，我再也不坐經(jīng)濟艙了；我出差再也不住柒天了，我要住更好壹點的酒店。

于是，就從壹開始的“希望變牛逼”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙嶅X”。

創(chuàng)業(yè)到底是為了什么？

我反問自己，這時候已經(jīng)完全變化了。之前我們只有肆伍個人的團隊時，我們很多時候自己拼，自己吃泡面，感覺也沒有什么，因為是創(chuàng)業(yè)早期。后來越來越多認可我的人，加入這間公司后，他們?yōu)榇烁冻隽朔浅６嗟男难?。有些人為了把壹個程序做好，晚上不睡覺，在公司買個折疊床就睡了。有些人為了把市場企劃做好，就思考在公司沒有太多錢的情況下，怎樣不花錢把這件事做好？絞盡腦汁，做了非常多的工作。

我們的方向出來后，被市場驗證不太好，很多人又付出了很多。那時候我想，我創(chuàng)業(yè)的想法已經(jīng)變了，當員工現(xiàn)在近壹百人時，當我看著辦公室里那些埋頭苦干，在鍵盤上敲擊，有時候歡聲笑語，有時候緊皺眉頭的人時，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就是責任，就是怎么帶著兄弟姐妹壹起實現(xiàn)共同的理想，怎么讓他們在這里的付出不會白費。當我有這樣的轉(zhuǎn)變后，我就有了空前的壓力。以前無論你往哪個方向想，都是基于自己的，變牛逼也好，變有錢也好，這是個人的需求。當你的公司發(fā)展后，你的需求變了，你希望為集體做壹點事情，你的每壹次決策，你的每壹個方向的決定，你能不能拿到錢，能不能找到牛人，會直接決定這間公司未來的發(fā)展，這時候你的壓力會空前巨大。我每天晚上都非常焦慮，經(jīng)常睡不著，腦子里過壹遍今天有什么問題，這些問題怎么解決，非常痛苦。壹定要把它想出壹個解決方案，然后才能睡覺。第貳天早上壹起來，又反復(fù)盤算，這件事到底是不是這樣的，如果沒有想清楚，又會陷入壹種焦慮。所以每天處于焦慮和解決問題的循環(huán)中。

這時候你會發(fā)現(xiàn)，當你去想，我要把整個公司帶起來的時候，創(chuàng)業(yè)者的壓力，最核心的點在哪里？尤其是后期，不僅僅有你的兄弟姐妹，還有信任你的投資人以及所有跟你利益相關(guān)者時，這時候你從“想創(chuàng)業(yè)”變成“正在創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者”，直到這壹刻我才走完最重要的路程，成為壹個“創(chuàng)業(yè)者”。

創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，就是想清楚你的初心是什么

作為壹個創(chuàng)業(yè)者ceo，如果讓我總結(jié)最重要的特質(zhì)，包括怎么樣才能保證你以非常飽滿的精神狀態(tài)來面對明天時，我會說：

最首要的，就是想清楚你團隊的使命是什么？我們在做這個事情時，經(jīng)歷了非常多的挫折。壹開始我們做的是美甲社區(qū)，社區(qū)走到壹定程度時，就是變現(xiàn)的壓力。因為我們的社區(qū)做得非常好，當時我們的投資人很看好我們，給我們壹筆融資。融資進去沒多久，出來了河貍家。河貍家以非?？焖俚姆绞街苯忧腥朊兰捉灰椎淖詈笠辑h(huán)，我們之前規(guī)劃的非常長的鏈條，直接被它打斷了。那壹刻我非常焦慮。這時候不是去想戰(zhàn)術(shù)，怎么和人家爭，怎么虎口拔牙抓住消費者等等，都不是的。這時候能讓你想清楚的，就是你創(chuàng)業(yè)的初心。那時候我就想，到底我們做這個創(chuàng)業(yè)項目是為了什么？我們是為了幫助女性小微創(chuàng)業(yè)者成功。任何壹個小微創(chuàng)業(yè)者，都希望成為可以延續(xù)、發(fā)展的世界。我們想到這壹點，我們又安下心來，我們就是幫助創(chuàng)業(yè)者打造更好的生態(tài)環(huán)境，以更低的價格進貨，更低的成本培訓(xùn)，以更快捷的方式招到人。從我們的初心出發(fā)，不必要感到特別的焦慮，我們應(yīng)該專注于能做好的事情。

所以創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，就是要想清楚你的初心是什么。

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