騰訊創(chuàng)業(yè)告訴你：創(chuàng)業(yè)者如何做我能做什么好媒體公關(guān)

摘要：10月12日，由騰訊眾創(chuàng)空間、騰訊創(chuàng)業(yè)聯(lián)合主辦的“開麥”首期輔導(dǎo)班在北京開課，新媒體營銷機構(gòu)開干聯(lián)合創(chuàng)始人黃興文、滴滴打車副總裁朱平豆、創(chuàng)業(yè)最前線創(chuàng)始人王卓然、騰訊創(chuàng)業(yè)王璇為50名創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人們分享了品牌營銷與公關(guān)傳播的方法論、案例與經(jīng)驗。

下面內(nèi)容節(jié)選了騰訊創(chuàng)業(yè)王璇在課上的核心觀點和精彩內(nèi)容：

1.應(yīng)用市場大盤分發(fā)量下滑，用戶主動搜索下載比例上升

傳統(tǒng)的應(yīng)用渠道增長策略開始出現(xiàn)疲軟，應(yīng)用市場大盤的分發(fā)量開始下降，單個用戶新增渠道成本無線上漲，尤其是壹些垂直類的應(yīng)用，在大眾應(yīng)用市場的成本更是居高不下。來自于應(yīng)用市場編輯推薦和位置推薦的下載比重占全渠道來量比重正在下降，來自于用戶主動搜索的比重卻在不斷上升。因此更加凸顯應(yīng)用本身品牌和口碑的力量和作用，而品牌和口碑的塑造，來源于公關(guān)策略是否有效。

2.創(chuàng)業(yè)者普遍容易陷入平臺資源萬能說的思維誤區(qū)

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)早期，往往被將工作重心傾注在產(chǎn)品和技術(shù)層面，忽略了市場公關(guān)和品牌建設(shè)。因此在需要對外公關(guān)時候，對公關(guān)品牌理解不夠到位，臨時抱佛腳，投機式的心態(tài)去尋求媒體資源。對于大的媒體平臺，經(jīng)常陷入”平臺能不能給發(fā)個稿子？“”平臺有什么好的資源位置“諸如此類的思維誤區(qū)。這樣做的后果，壹是會喪失對平臺定位和平臺需求的核心理解，貳是會丟掉以此建立屬于自己媒體傳播的核心方法論的機會。而這個方法論將決定我們創(chuàng)業(yè)者后續(xù)媒體公關(guān)的效力以及可持續(xù)性。

3.創(chuàng)業(yè)者做公關(guān)，ceo必須親自上前線

之所以強調(diào)ceo必須親自上前線，是因為除了ceo等少數(shù)核心創(chuàng)始團隊之外，很少有執(zhí)行人員真正理解或者明白創(chuàng)業(yè)的初衷以及要解決的核心問題。對于創(chuàng)業(yè)所屬的行業(yè)、市場、用戶和產(chǎn)品本身，也很難有深刻的認識和理解，因此由此而出來的pr文章的功底會比較淺薄，很容易被判定為廣告行為而被媒體拒絕。

在騰訊創(chuàng)業(yè)上，我們經(jīng)常看到非常好的項目，但是內(nèi)容寫的非常糟糕，全篇80%-90%的內(nèi)容都是在講產(chǎn)品功能，甚至為了節(jié)省時間，直接從應(yīng)用市場或者其他的ppt截取圖片上來，文字少得可憐。因此，顯而易見，創(chuàng)業(yè)者把騰訊創(chuàng)業(yè)當(dāng)做是廣告平臺了。我想是他們理解錯了，所以我們自己都時常發(fā)出遺憾惋惜的感嘆，為什么不能做好點呢？

4.抓住平臺早期的發(fā)展紅利，迅速拉高與競品的用戶、商務(wù)門檻

平臺發(fā)展的早期，用戶是迅猛不斷的往平臺涌入，對于平臺的資源的引入和扶持，整個騰訊也是毫不吝惜。我們在騰訊微博開放平臺發(fā)展的中早期、在應(yīng)用寶發(fā)展的中早期，無論是平臺本身，還是對于平臺上的開發(fā)者、創(chuàng)業(yè)者而言，都是非常鼎力的給予強大的支持。作為平臺，我們是迫切希望看到能夠?qū)ζ脚_有深入理解并且能為此提出很好的合作方案的合作伙伴出現(xiàn)，我們都需要互相借力，共同成長。因此，那些能夠抓住平臺發(fā)展早期紅利的創(chuàng)業(yè)者，不僅從平臺拿到了海量的免費流量和用戶，而且在平臺上迅速就拉起了和競爭對手的壁壘，因為你在平臺上做的好，用戶首先就認可的是你的產(chǎn)品，平臺首先認可的也是你的產(chǎn)品，那么這無形會給你的競爭對手造成強大的心理壓力。

5.不要把媒體當(dāng)媒體，而是當(dāng)合作伙伴，提出互利共贏的方案；

通常，大部分的創(chuàng)業(yè)者都會把媒體當(dāng)做壹個發(fā)稿的渠道，但是我想說的是，作為騰訊創(chuàng)業(yè)而言，我們壹再強調(diào)，我們不是媒體，我們是服務(wù)創(chuàng)業(yè)者，隸屬于騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群下面的單元組織。因此，凡是把我們當(dāng)做是發(fā)稿、廣告、軟文渠道的創(chuàng)業(yè)者，無疑都是壹個巨大的損失，因為我們不僅會拒絕他的這種行為，同時他因此丟棄掉了騰訊網(wǎng)上海量的用戶資源以及騰訊科技匯聚的業(yè)界精英注意力資源。

公關(guān)工作和銷售、商務(wù)工作的思路是相同的，本質(zhì)上講究的是互利共贏，協(xié)同發(fā)展。因此如何撬動壹個非常牛逼的合作，在于你是否可以準(zhǔn)確的抓住對合作伙伴的核心理解，對公關(guān)傳播的核心理解，并且在此基礎(chǔ)上提出壹個相對成熟的合作方案。這并非是壹項簡單的工作，簡單的工作也必然帶來不了任何實際的價值。

壹個看得過去的合作方案是從何而來的呢？首先它離不開對合作伙伴的能力和訴求的深入分析；其次，也離不開對自己的核心能力和訴求的壹壹解剖。如果雙方的能力和訴求能夠胡相匹配，那么壹個簡單的初級合作方案就出來了。用語言簡單清晰、邏輯結(jié)構(gòu)分明的告訴你的合作伙伴，這就是壹個非常好的開始。

6.從bp上挑選兩叁個核心點，言簡意賅邏輯結(jié)構(gòu)表達就是好pr

我在前段時間分享的《創(chuàng)業(yè)小紀(jì)（5）：如何快速的寫好壹篇行業(yè)pr文章》中也已經(jīng)提到了這個要點。bp當(dāng)中的內(nèi)容其實是非常全面的，從行業(yè)現(xiàn)狀、市場規(guī)模、用戶痛點、產(chǎn)品定位、團隊背景、融資狀態(tài)這些要素當(dāng)中，都可以任意搭配組合，形成壹個很好的pr文章。接下來就是文章的組織結(jié)構(gòu)，段落分段、小標(biāo)題觀點提煉、邏輯結(jié)構(gòu)可以非常必要且重要的。很多人都說創(chuàng)業(yè)公司沒有幾個人會寫pr文章，我們并不認同，關(guān)鍵在于創(chuàng)業(yè)者對待媒體公關(guān)的輕重態(tài)度。

7.做好2b和2c的平衡，在干貨分享中提出自己的產(chǎn)品和服務(wù)

作為創(chuàng)業(yè)者，寄希望于通過pr文章吸引用戶關(guān)注，下載并且使用其產(chǎn)品和服務(wù)，這個初衷和目標(biāo)是可以理解的。但是作為行業(yè)垂直的科技媒體，我們關(guān)注的更多是創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品和服務(wù)是否會給業(yè)界帶來新的改變，新的影響，創(chuàng)業(yè)者對于這個行業(yè)、市場和用戶痛點是否有區(qū)別于其他的創(chuàng)業(yè)者或者傳統(tǒng)從業(yè)者不同的觀點和理解。因此當(dāng)創(chuàng)業(yè)者在分享和闡述觀點、見解、理解和判斷時，把自己的產(chǎn)品和服務(wù)適時呈現(xiàn)出來，我們是怎么把這個觀點、理解和判斷落地的，我們的產(chǎn)品是怎么切入的，我們是提供什么不同于其他人的服務(wù)時，我們能夠解決什么用戶痛點時，此時此刻，這篇文章，對于媒體來說有亮點，對于用戶來說，也值得嘗試。因此做好2b和2c的平衡，是寫好壹篇優(yōu)秀的pr文章的關(guān)鍵。

騰訊創(chuàng)業(yè)，依托騰訊網(wǎng)這個最具流量和影響力的媒體平臺，既有海量的c端用戶，也有垂直的泛科技愛好者（新產(chǎn)品嘗鮮者）群體，也有業(yè)界精英群體的覆蓋。怎么利好用騰訊創(chuàng)業(yè)的這個平臺，非常值得創(chuàng)業(yè)者去深入研究和思考。

8.綁定主陣地，打出組合拳

越多的媒體關(guān)注和曝光，就能獲得更大的注意力資源。這句話沒錯，但是如何獲得更多的媒體來關(guān)注或者報道壹個項目呢。從騰訊創(chuàng)業(yè)的角度看，取決于創(chuàng)業(yè)者在首發(fā)和獨家消息媒介策略的選擇上。對于重大事件或者內(nèi)容的發(fā)布，優(yōu)先選擇更有影響力的媒體，而不是純粹的拼速度。在騰訊創(chuàng)業(yè)上被曝光后的項目，依次被其他媒體跟進曝光和報道的項目不在少數(shù)，這里的秘訣在于優(yōu)質(zhì)的媒體會給予項目良好的品牌背書，講項目的媒體勢能拉升到壹個很高的高度，接下來就是俯沖而下，覆蓋中小的長尾媒體。選擇壹個比較好的媒體作為長期穩(wěn)固的媒體合作伙伴，如果有重大的事件或者消息公布，首先與合作伙伴媒體溝通。

這里容易被創(chuàng)業(yè)者所忽略的細節(jié)，就是絕大部分創(chuàng)業(yè)者認為確認好媒體發(fā)布日就可以了。這里我們經(jīng)常會看到那些被騰訊創(chuàng)業(yè)曝光的項目，用戶反饋說找不到媒體說的那個產(chǎn)品，百度搜索也搜不到，商店也搜不到。這對于創(chuàng)業(yè)者而言，是壹個極大的資源浪費。因此依照我們的經(jīng)驗來看，創(chuàng)業(yè)者如果能夠在媒體曝光的那段小周期內(nèi)，配合以市場、運營、渠道上的策略給予配合，那么將極大的提高用戶下載、激活、注冊、下單的轉(zhuǎn)化率。

文章轉(zhuǎn)載自：騰訊創(chuàng)業(yè)

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