哈佛到底是好大學(xué)還是脾氣暴躁怎么辦爛大學(xué)？

文|《清醒思考的藝術(shù)：你最好讓別人去犯的52種思維錯誤》

有的時候，大腦會給人設(shè)局。你有沒有因為看到模特身上漂亮的連衣裙驚為天人，發(fā)誓自己壹定要擁有，然而錢包瘦了兩個月，終于買下了這條裙子，穿起來才發(fā)現(xiàn)并不是自己想象的樣子：蝴蝶袖依舊存在，小腹也沒有因此變平坦。于是你開始反思，自己當(dāng)時為什么壹定要買這條裙子？恍然大悟，其實(shí)是因為模特穿的好看??！但你沒有意識到的是，模特并不是因為穿了這條裙子變好看，反而，這條裙子是因為穿在了模特的身上，變得光彩奪目。

職業(yè)泳者體型完美，是因為練了游泳嗎？化妝品模特光彩肆射，是化妝品讓她們變漂亮嗎？走出8位美國總統(tǒng)，上百位諾貝爾獎得主的哈佛大學(xué)，真的是好大學(xué)嗎？凡有人謳歌某種東西值得追求，你都要看仔細(xì)。

壹旦人們混淆了“選擇標(biāo)準(zhǔn)”和“結(jié)果”，錯覺就會隨之產(chǎn)生。如果人們能早早意識到這個大腦騙局，大半的廣告都不會奏效。

美麗是壹種選擇標(biāo)準(zhǔn)，而不是結(jié)果

納西姆·塔勒布是位作家和證券交易商，當(dāng)他下決心要想辦法解決他的頑固體重時，他考慮過各種體育活動。他覺得慢跑者干巴巴的、可憐兮兮的；練健美的看上去肩很寬、傻里傻氣的；打網(wǎng)球的人呢，哎呀，他們是高貴的中產(chǎn)階層！但他喜歡游泳健將，因為他們身材勻稱、優(yōu)美。于是他決定每周兩次鉆進(jìn)游泳館含氯的水里，好好練練。壹段時間后他才發(fā)覺，他上了壹種錯覺的當(dāng)。

職業(yè)游泳者體形完美，并不是因為他們鍛煉充分。實(shí)際情況正好相反：他們之所以成為出色的游泳選手，是因為他們擁有這樣的身材。他們的身軀是壹種選擇標(biāo)準(zhǔn)，而不是他們運(yùn)動的結(jié)果。

女模特兒為化妝品做廣告，有些消費(fèi)者就以為化妝品會讓人變漂亮，但其實(shí)讓這些女人成為模特兒的并非化妝品。這些模特兒天生麗質(zhì)，因此才被選來拍化妝品廣告。就像游泳選手壹樣，在這里，美麗是壹種選擇標(biāo)準(zhǔn)，而不是結(jié)果。壹旦我們混淆選擇標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)果，我們就會產(chǎn)生游泳選手身材錯覺。如果沒有這種錯覺，壹半的廣告都不會奏效。

化妝品模特

哈佛到底是好大學(xué)還是爛大學(xué)？

不光惹火的身材如此。大名鼎鼎的哈佛大學(xué)也是這樣。許多成功人士都曾經(jīng)在哈佛就讀過，這是不是就等于哈佛是所好大學(xué)呢？我們不清楚。有的大學(xué)也許很爛，但它壹樣可以招收全世界最聰明的學(xué)生。我曾就讀過的圣加倫大學(xué)就是這樣的。它名聲極佳，但課程（20年前）壹般。盡管如此，出于某種原因—精心挑選的學(xué)生、狹窄山谷里的氣候、食堂的飯菜……許多畢業(yè)生都事業(yè)有成。

哈佛大學(xué)

mba（工商管理碩士）課程大打收入牌，在全世界賺足了人們的眼球。它先算給感興趣的人聽，壹個mba的收入平均會增加百分之多少。這壹簡單計算旨在表明，學(xué)費(fèi)雖高，但短期內(nèi)就會得到回報。許多人都上當(dāng)受騙了。我不想硬說這些學(xué)校虛構(gòu)出了這些統(tǒng)計數(shù)字，但它們的說法沒有價值。不想拿到mba學(xué)位的人，所走的道路截然不同于追求mba學(xué)位的人。造成人們收入差別的理由有成千上萬個，而不只是有沒有mba證書。因此這又是游泳選手身材錯覺：將選擇標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)果搞混淆了。如果你考慮繼續(xù)深造，請另找原因，別拿收入增長說事。

凡有人謳歌某種東西值得追求，你都要看仔細(xì)

每當(dāng)我詢問快樂的人們他們的快樂有何秘密時，我常聽到這樣的話語：“必須保持樂觀，不要悲觀。”這些人似乎不承認(rèn)他們天生就是快樂的人、傾向于在所有事情里看到積極因素?？鞓返娜瞬辉刚J(rèn)識到，其實(shí)快樂大多是與生俱來的，在生活中恒定不變。

因此游泳選手身材錯覺也是自我幻覺。如果快樂的人還來寫書，這壹欺騙就完美無缺了。

為此，請你從現(xiàn)在起遠(yuǎn)離成功自助圖書，它們百分之百是那些天生具有快樂傾向的人所著。書中從頭到尾都是好點(diǎn)子，但讀者不知道，這些點(diǎn)子對數(shù)十億人都不管用—因為倒霉蛋是不寫成功自助圖書的。

凡有人謳歌某種東西值得追求——強(qiáng)健肌肉、美貌、高收入、長壽、影響力、快樂，你都要看仔細(xì)。在跨入泳池之前，不妨先照照鏡子。你要誠實(shí)地面對自己。

人為什么總會追求別人謳歌的東西？從眾心理在作怪

你去參加壹場音樂會，在十字路口遇見壹群人，他們壹個個仰望天空。你不假思索，也仰頭觀看。為什么？從眾心理。

音樂會期間，當(dāng)表演到壹個精彩段落時，壹個人帶頭鼓起掌來，于是整個大廳里頓時掌聲雷動，你也會跟著鼓掌。為什么？從眾心理。

音樂會結(jié)束后你去更衣室取你的外套。你看到前面的人將壹枚硬幣扔進(jìn)壹只碟子里，雖然更衣室的費(fèi)用是包含在票價里的。你會怎么做？你恐怕也會留下壹份小費(fèi)。

從眾心理（有時被含糊地稱為隨大溜）是指：只要別人做什么我也跟著做什么，我的行為就是正確的。換言之，越多的人認(rèn)為壹個想法正確，這個想法就更加正確—這當(dāng)然是荒謬的。

從眾心理是僅次于股市泡沫和股市恐慌的惡魔。在時裝、管理技術(shù)、業(yè)余活動、宗教和節(jié)食里都存在從眾心理。從眾心理能讓整個文化癱瘓—請想想邪教的集體自殺吧。

我們過去的進(jìn)化過程證明了“從眾”是生存良策

簡單的所羅門·阿希試驗第壹次是在1950年進(jìn)行的，試驗顯示了團(tuán)隊壓力如何壓倒健康的人類理性。試驗時將不同長度的線條拿給受試者看，要他說出線條比起參照線條是更長、壹樣長還是更短。如果此人是獨(dú)自坐在房間里，他會正確估計所有線條，因為這任務(wù)確實(shí)很簡單?，F(xiàn)在有7個人走進(jìn)房間——全是演員，但受試者被蒙在鼓里。那7個人相繼說出壹個錯誤答案，雖然線條明顯長于參照線條，卻說它“更短”。現(xiàn)在輪到受試者回答了。30%的試驗者會說出與前面的人壹樣的錯誤答案——純粹是受到了團(tuán)隊壓力的影響。

為什么會這樣呢？因為我們過去的進(jìn)化過程證明了這壹行為是生存良策。假設(shè)5萬年前你與朋友們在塞倫蓋蒂壹起外出狩獵、采摘野果，忽然，你的伙伴們?nèi)寂芰恕Ｄ銜趺醋瞿?？你會停在原地，撓撓額頭，思考你看到的是壹只獅子還是沒有危險的動物，只不過看上去像只獅子嗎？不，你會跟在你的朋友們身后奔跑，能跑多快就跑多快。等你身處安全時，你可以事后再反思。誰不這么做，誰就早已從基因池里消失了。這壹行為模式深深植根在我們體內(nèi)，我們至今還在使用它。這壹模式同時也用于缺少生存優(yōu)勢的地方。

我想到從眾心理能派上用場的唯壹壹種情況：比如你有壹張陌生城市的足球賽的票，但你不知道體育館在哪兒。這樣，你只要跟在那些看上去像足球迷的人后面往前走就行了。喜劇和訪談節(jié)目常會利用從眾心理，在關(guān)鍵位置插入笑聲，事實(shí)證明這會引得觀眾發(fā)笑。

就算有5000萬人聲稱某件蠢事是對的，這件蠢事也不會因此成為聰明之舉

約瑟夫·戈培爾在1943年所做的“你們想要全面戰(zhàn)爭嗎”的演講，是最令人難忘的從眾心理的例子?？墒侨绻麊为?dú)和匿名地詢問，恐怕沒有壹個人會同意這壹荒唐建議。

廣告會有計劃地充分利用我們擁有從眾心理的弱點(diǎn)。當(dāng)消費(fèi)者的選擇毫無頭緒時（汽車品牌、洗滌劑、美容產(chǎn)品等的數(shù)量多得無法全面掌握，它們都沒有明顯的優(yōu)缺點(diǎn)），在“你我”這樣的人們出現(xiàn)的地方，它最有效。

當(dāng)壹家公司聲稱它的產(chǎn)品“銷量最高”時，請你表示懷疑。這是個荒唐的說法。憑什么壹種產(chǎn)品“銷量最高”就應(yīng)該更好呢？英國作家毛姆這樣講道：“就算有5000萬人聲稱某件蠢事是對的，這件蠢事也不會因此成為聰明之舉?！?/p>

本文摘編自中信出版社2016年8月新書《清醒思考的藝術(shù)：你最好讓別人去犯的52種思維錯誤》

中信出版社《清醒思考的藝術(shù)：你最好讓別人去犯的52種思維錯誤》