如何讓人脈成為你新余市青少年宮真正的資源？

海燕|壹心理專欄作者

請問你的手機通訊錄里有多少人脈資源？

對，你可能有上百上千個人名和號碼，但是里面究竟有多少是資源？

我們習慣于儲存聯(lián)系方式，但是它僅僅成了手機的代碼，甚至當我們偶爾拿出來翻看的時候發(fā)現(xiàn)有些人已經(jīng)想不起他是誰了。

但是卻有另壹些人，手機里可能只有幾個人，但是隨便壹接聽卻能夠無償提供幫助，不問緣由不問后果，這才是資源。

“經(jīng)營自己的人脈，讓它成為你的資本和資源?！?/p>

當我們踏入工作崗位后我們便被這樣洗腦，不管是hr也好還是管理者也好，都無壹例外讓我們學會將身邊的人脈變成自己可利用的資源。還記得在《瑯琊榜》里靖王對梅長蘇說的話“如無真心，又何來信任?！倍烽L蘇則答“你品的是德，我量的是才，有時以德為先，有時以才為主……我對他委以重任是我的信任，將他的母親留在閬州是我的手段。”

是的，人脈建立需要的就是人情和手段，人情是基礎，而手段——僅僅是手段。

那我們應該如何收集自己的資源呢？

*將自己變成“神經(jīng)元”

什么是神經(jīng)元，是構(gòu)成神經(jīng)系統(tǒng)和功能的基本單位，肆周長滿了許多的突觸，末端又有許多的神經(jīng)末梢，是的，如果你把你自己當做神經(jīng)元，那么肆周的突觸就是你的人脈，而許多的神經(jīng)末梢就是你的擴展人脈。人是最神奇的生物，當我們找到壹個連接點的時候，就會有無窮的連接點進入你的人脈圈，人人相傳人人相接。

記得我的導師趙小明剛開始也只是壹個名不見經(jīng)傳的心理學講師，但是他卻善于讓自己成為心理學的神經(jīng)元，讓我們這些追蹤者成為他的突觸，然后再通過我們連接更多的學員，通過優(yōu)質(zhì)的學員達成他的傳播，到現(xiàn)在成為“新精神分析”的先驅(qū)，央視財經(jīng)頻道的心理顧問以及更多政府機構(gòu)的特別講師。所謂的“牛人”就是通過自己的努力和能力讓自己不得不被重視，不得不被傳播，成為吸納資源的神經(jīng)元。

*學會說“no”

如果有個新朋友想要加你qq或微信，你的反應壹般是什么？當然是義不容辭，還得熱情迎合。面對人情世故，我們總是會不愿意或很難說不，不管是出于什么考慮，或者是有期待的愿景，或者是不錯的機會，或者是有利可圖的私心。但是如果你想要你的人脈資源有含金量就需要勇敢地“放棄”，放棄掉那些與你無所用的人脈。

很多剛走入職場的同志可能會說：“我想要找很多人緣都來不及，怎么還會去拒絕？”你錯了，這個世界是利益的世界，你可以試想壹下，面對你這樣的新人，為什么會有人會主動加你？無非也就是希望從你身上獲得資源，除非你比他們老道，否則只有壹個結(jié)果——死，死在人情世故和人情交往上，因為其中沒有真正的人情基礎，兩人只是互相利用的工具。所以有勇氣去放棄那些對你無用甚至會消磨你精力的人際關(guān)系是必要的。

*學會有勇氣地主動

記得有壹次跟朋友聊天，說到如何尋找壹所教育優(yōu)良的學校，或者說怎樣才真正了解壹所學校的教育質(zhì)量。我的建議是，壹定要嘗試跟學校校長交談，因為學校校長的教育理念直接影響壹所學校的教學理念和教學方式，當時朋友直接反駁我“校長怎么可能會有時間見你？你又不是壹個很重要的人，別人憑什么跟壹個普通家長見面交流？”

我只能無奈地搖搖頭。因為這的確是我們很多家長的認知誤區(qū)，或者說是長久的角色觀念還未轉(zhuǎn)變。為什么校長就不愿意見你呢？首先，作為學生家長，是對學校教育最為關(guān)心的群體，也是組成學校教育系統(tǒng)的重要部分，如果身為校長不愿意見你，可見這所學校的本位意識就不值得你考慮，第貳，如果你作為顧客都不去詳細了解你所重視的產(chǎn)品質(zhì)量，又如何愿意將自己最為看重的小孩放入其中呢？我們嘴上說重視教育，卻不用心去考量壹所學校的校長素養(yǎng)和理念，甚至都沒有勇氣去主動找校長聊聊天，這可以說是失職。

反過來說，如果壹所學校校長都不去聽家長的要求和需求，或者都不去聽聽家長真實的聲音，又如何能經(jīng)營好壹所學校呢？

正如這位朋友壹樣，我們很多時候都會被自己的錯誤認知所嚇到，或擔心、或憂慮、或恐懼，覺得自己的價值還無法讓別人重視，這是自卑的表現(xiàn)，同時也會錯過許多有利人脈資源的聚集。有勇氣有策略地主動與壹些高位或值得深交的朋友交流，是獲取有效人脈資源的重要途徑。

*弱關(guān)系的有效利用

在營銷學中會將人際關(guān)系劃分為強關(guān)系與弱關(guān)系，強關(guān)系是建立在信賴和親密關(guān)系上的，而弱關(guān)系是建立在不同圈子的連接中的，很多關(guān)系營銷會將弱關(guān)系視為珍寶，甚至提出“得弱關(guān)系者得天下”的說法，雖然從經(jīng)濟學的角度來或許是對的，但是我們卻缺少如何利用弱關(guān)系的方法。

（1）制造共同話題，加強參與感

朋友圈里有多少信息是你會認真看的？對，跟自己有關(guān)，或跟自己想法壹致的文章或消息。所以如果你在朋友圈里沒有曬你的生活卻無人回應，只能說明，還未與你的朋友達到同步，學會將自己的生活編輯地讓朋友感興趣或曬他們感興趣的話題，就會讓人多關(guān)注你壹點，也是加強弱關(guān)系交流的壹同途徑。

（2）交流是主體

壹個點贊，壹次評論，都會讓你的朋友樂在其中并獲得與你交流的機會，不要忘了給壹點時間和機會與你的朋友見上壹面或多壹次交流，只要交流在，就會讓你的朋友在關(guān)鍵時刻想起你。

（3）驅(qū)動分享

壹篇好文，壹本好書，壹個好習慣，都會讓你成為朋友圈中被分享的對象，讓他們認識到你的壹切，讓他們愿意分享你的文章分享你的觀點，甚至是分享你的生活。

*重在人情

對，以上都是手段，你可以用上面的任何手段獲得足夠多的朋友和足夠好的人脈資源，但是卻無法讓它成為你壹生的資源和財富，“人生得壹知己足矣”不是空話，反應的卻是現(xiàn)實，更是現(xiàn)在浮躁社會人際交往模式的現(xiàn)實，人與人之間攻于心計、衡量價值、互相利用，卻忘了最重要的真情，人與人之間交流的是人情，衡量的是才干，讓其不變的卻是“真情”，正是因為現(xiàn)在社會少了許多的真情，才會讓它得之若寶，所以，手段可以利用，但是不要讓你們的關(guān)系毫無真情，這是傷神費力的事情，最好就不要做了。

終極策略：明確自己的生活、事業(yè)目標，尋找志同道合的朋友壹共經(jīng)營或共同進退，只要方向壹致，你們就是堅不可摧的優(yōu)質(zhì)伙伴，也是能夠依靠終生的人脈資源。