直播帶貨的那么多，為什么新東方的董宇輝這么火?

　　這幾天新東方的員工董宇輝一下子火遍了全網(wǎng)。在他的影響下，東方甄選的粉絲人數(shù)激增，他們帶貨的商品銷量大漲，新東方的股價(jià)大幅攀升。隨便打開一個(gè)平臺，都能收到大量關(guān)于他的推送，網(wǎng)友們提起此人幾乎是清一色的好評。

　　在好奇心的驅(qū)使下，幾乎從來不看直播的我忍不住看了一會兒，短短幾分鐘的時(shí)間，我就被他圈粉了。同時(shí)，我也理解了為什么這個(gè)年輕的小伙子能夠在直播大軍中脫穎而出，找到了他成功的幾個(gè)秘訣。

　　首先，人們很多時(shí)候都是在為自己的情緒和情感買單。

　　我刷到的那幾分鐘直播內(nèi)容是董宇輝在賣蝦。雖然是在賣蝦，他剛開始并沒有提和蝦有關(guān)的話題，而是聊起了自己和媽媽的故事。他說自己非常熱愛在新東方的工作，站在講臺上對著一幫學(xué)生高談闊論，解惑答疑，他感到很有樂趣，充滿了成就感。每天早出晚歸，一心撲在工作上，幾乎沒有時(shí)間顧及自己的生活。

　　有一次媽媽去看他了，卻一連幾天都見不著他的面。直到有一次他餓了，打開冰箱，看到了媽媽包好的擺得整整齊齊的餃子，他才知道媽媽來過。媽媽給他留了一張字條，叮囑他在工作的同時(shí)照顧好身體，好好吃飯，注意休息。他的語氣很平淡，表情很自然，情感很克制，仿佛在講別人家的事兒。分享完這件事，他才提到了眼前的大蝦，淡淡說了幾遍：“很大個(gè)，很新鮮。”

　　就是這樣，很多人就下單了。他們買的僅僅是蝦嗎?我覺得很多人是被董宇輝講的故事感動(dòng)了。有多少人因?yàn)樗姆窒硐肫鹆俗约旱挠H人，有多少人感受到了溫暖，有多少人熱淚盈眶，有多少人五味雜陳。人們喜歡他，信任他，愿意支持他，做到了這一點(diǎn)，賣貨只是順帶的事兒。

　　其次，人要學(xué)會通過自己的優(yōu)勢來打造核心競爭力。

　　當(dāng)下這個(gè)時(shí)期，做直播帶貨的人數(shù)不勝數(shù)，但是能夠從帶貨大軍當(dāng)中突圍出來的也就那幾個(gè)人。仔細(xì)分析一下，他們都有著與眾不同的優(yōu)勢。就董宇輝來說，他帶貨的方法也是獨(dú)特的。賣東西的同時(shí)他會給你說英語、講故事、普及知識、講情懷、講星辰大海。天文、地理、歷史、哲學(xué)、人生感悟等等，他可以信手拈來，時(shí)而深刻，時(shí)而幽默，時(shí)而溫暖。很多人都說，剛開始只想看看直播買點(diǎn)貨，沒想到一下子學(xué)到了這么多東西。

　　不僅僅是董宇輝，他的同事也都是多才多藝，在直播間各自展現(xiàn)著自己的才能。有的人會說多國語言，有的人會彈奏樂器，有的人博學(xué)多才。他們充分利用自己的優(yōu)勢，把演講口才、英語知識、才藝等優(yōu)點(diǎn)和直播帶貨結(jié)合起來，給觀眾帶來別樣的體驗(yàn)。他們在賣貨的時(shí)候不刻意制造焦慮，還在一遍又一遍地提醒大家理性消費(fèi)。

　　他們?nèi)绱霜?dú)特，讓人不注意都不行。在競爭激烈的領(lǐng)域，大家都很拼，拼時(shí)間、拼體力、拼價(jià)格，每個(gè)人都在想法設(shè)法地博取關(guān)注和流量。只有找到自己的優(yōu)勢，充分發(fā)揮出來，才能讓你更有競爭力。

　　在任何一個(gè)領(lǐng)域，都要學(xué)會堅(jiān)持，堅(jiān)持才有可能勝利。

　　董宇輝說，其實(shí)他在直播間帶貨已經(jīng)有很長時(shí)間了。剛開始的時(shí)候他做得并不好，因?yàn)殚L相普通，很多人都調(diào)侃和挖苦他，有些評論他都不敢看。產(chǎn)品知識他也經(jīng)常講不清楚，觀看直播的人數(shù)少得可憐，能賣出去的東西也是微乎及微。他為此曾經(jīng)多次懷疑自我和否定自我，甚至產(chǎn)生了放棄的念頭。

　　別說他了，就連新東方的老大俞敏洪親自上陣，直播效果也不理想。即便如此，他們沒有輕易放棄，而是相互鼓勵(lì)，不斷學(xué)習(xí)和探索，努力了大半年的時(shí)間，終于有了今天的成績?？此麄儸F(xiàn)在能夠在直播間生動(dòng)地講解產(chǎn)品知識，積極和觀眾互動(dòng)，輕松地調(diào)動(dòng)氛圍，都是他們堅(jiān)持的結(jié)果。正是有了前面堅(jiān)持不懈地努力，才有了現(xiàn)在的瀟灑自如。

　　我記得上學(xué)時(shí)老師曾經(jīng)給我們講過一個(gè)理論。一個(gè)人在努力的時(shí)候，短時(shí)間內(nèi)是很難看到效果的，但是一旦持續(xù)到了一定的時(shí)間，就會取得意想不到的收獲。新東方的主播們之所以能夠用地道流利的英語和大家交流，那也是從一個(gè)一個(gè)的單詞和發(fā)音開始的。只要選擇了正確的道路，就堅(jiān)持走下去，只要不放棄，就一定能夠到達(dá)目的地。

　　在關(guān)鍵的時(shí)刻，人需要有外力推一把，才能往前走。

　　據(jù)董宇輝分享，在培訓(xùn)行業(yè)剛剛受到?jīng)_擊的時(shí)候，他感覺到特別迷茫。他熱愛自己的工作，卻要被迫離開這個(gè)熟悉的崗位，他覺得自己除了給學(xué)生上英語課，不會干別的。他很沮喪，很無助，決定離開工作了多年的新東方。他和人力部門都談好了，就差簽?zāi)欠蓦x職協(xié)議了。

　　在走之前，他找到新東方的孫老師，打算和對方告?zhèn)€別。但是，孫老師對他給予了充分的鼓勵(lì)和信任，他因此改變了主意，決定繼續(xù)留在新東方。

　　在做直播帶貨之前，他回了趟老家。他告訴奶奶，自己不能繼續(xù)當(dāng)老師了，可能要去賣菜。奶奶的回答是：“那挺好，只要你健健康康的就行。”就是這么簡單樸實(shí)的一句話，讓董宇輝卸下了心里的負(fù)擔(dān)，可以輕松迎接新工作。

　　人都有迷茫無助的時(shí)候，尤其是在遭受打擊時(shí)，會失去信心，否定自己，充滿壓力，變得脆弱而敏感。這種狀態(tài)最需要幫助，有時(shí)一句鼓勵(lì)的話、一個(gè)溫暖的微笑、一個(gè)信任的眼神就可以起到神奇的效果。董宇輝能夠取得今天的成績，離不開孫老師和奶奶在關(guān)鍵時(shí)刻給予他的力量。

　　最后，除了董宇輝本人，他的老板和背后團(tuán)隊(duì)的努力都是不可忽視的。之前，俞敏洪和離職的員工體面的告別，盡全力保住老師們的工作，把閑置的桌椅捐獻(xiàn)個(gè)需要的學(xué)校，把直播得到的打賞用于公益事業(yè)。這些舉動(dòng)被人看在眼里，記在心里，因此愿意信任和支持他們。

　　董宇輝有實(shí)力，有獨(dú)特的優(yōu)勢，找到了合適的平臺，背后有助力團(tuán)隊(duì)，他的成功是順理成章的。當(dāng)然，他的成功更離不開每一個(gè)支持他的普通大眾，因?yàn)樗谴蠹乙黄疬x出來的。

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