90后創(chuàng)業(yè)失敗總結：昆明心理學缺乏原始資本，急于貪大求成

崔富程

這個案例，主人公是壹名90后創(chuàng)業(yè)者，由于忍受不了壹成不變的打工生活，選擇賣房創(chuàng)業(yè)，從房產中介起步，并構建了本地房產發(fā)布平臺、本地房產團購臺及本地團購平臺，但最終結局還是失敗了。他在創(chuàng)業(yè)過程中有哪些教訓和感悟？

2011年我買了房，2013年我忍受不了壹成不變的打工生活，將首付11萬的房子賣了開始創(chuàng)業(yè)。由于我們是個小縣城，2013年初房價在2800元左右，當然現在的房價是3300左右。這都是后話....

從我的世界里永遠都是做個不平凡的人，朋友們都說我這輩子注定是個不平凡的人，若成能非富即貴不然既是乞丐不如。這話現在看來真是壹點不錯.......

2013年初我賣了房子，手里拿著8萬元開始創(chuàng)業(yè)，我前期的打算——房產中介，甚至我對于它的整個戰(zhàn)略都謀劃齊全了。注明壹點：房產中介在我們小縣城是壹個新興的東西。很多人還是不信任的。

首先說壹下我的戰(zhàn)略吧：

第壹步：壹家房產中介起步，立足本地，將整個房產中介的管理、交易流程總結完畢，并成功實施;

第貳步：建立本地的網上房產信息發(fā)布平臺，將其建立為壹家實體與互聯網相結合的房產中介;

第叁步：建立壹手房房產團購平臺。就是模仿新浪樂居(eju);

第肆步：房產中介開展連鎖加盟模式

組建3位壹體的，涵蓋壹手房、貳手房、線下實體、線上發(fā)布的這樣壹個房產中介的新型模式。

然后給大家展示壹下我的實際操作方法(以大體時間為線展開)：

2013年4月1日店面裝修完畢開業(yè)。當時是4名員工，底薪加提成模式，提成占到中介費(中介費收?。嚎偡靠?.5%)30%，底薪是800元，壹般情況下在我們本地壹個月賣壹套房子每個員工大概能拿到2150元左右。

2013年4月、5月兩個月壹直都有跟進的單子，但是遲遲都是拿不下，我們中間也總結了很多經驗，其中5月我公司來了壹位重量級人物，這位重量級人物是我的壹個房產局的哥們。不得不承認他的加入大大提高了我們的工作熱情、效率，改進了我們的工作方法。終于在2013年6月、7月前期跟進的單子開始集中爆發(fā)，我粗略的算了壹下，那兩個月的我的純盈利是2.4萬元，我指的是拋去員工開支，我的純盈利。

注明壹下，房產中介在5月份我已經開始涉足壹手房了，而且整個流程我能摸得非常清楚，這中間包括我看了很多房地產開發(fā)與銷售方面的書加上我們需要經常踩盤了解房價走勢。6月份我就接到了壹個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的社區(qū)開發(fā)的無產權的樓盤代理，當然我自己是沒有資金操作的，我就借助關系開始尋找銷售代理商，后來盤也接下來了，我每平方抽取5塊錢，按照這個算法我能獲得7萬元收益。但是最可悲的是那個樓盤操作的壹塌糊涂，主要原因不是沒人買而是小產權無法辦理按揭貸款，代理商算上裝修，以及營銷開支總共損失了大概20萬左右。我現在感覺真是挺對不住人家的。

2013年8月，我的壓力還并不大，因為這個時候我還是非常有信心的，畢竟中介是賺錢的，自己也清楚的明白，只要好好操作中介我今年肯定能賺錢，明年就更沒問題了。

不幸的事情發(fā)生了，2013年8月由于我性子太急，感覺這樣賺錢太慢急于賺大錢，壹心想做房產團購，加上前期我做的壹個本地的房產信息發(fā)布平臺沒推廣好，我就壹心想做成，上半月我寫房產團購網的企劃書，寫了2多頁，每個細節(jié)戰(zhàn)略我都認為安排的還能好。下半月就開始建站，花了1萬多塊錢，9月中旬，終于上線了。這個時候我就開始按照前期營銷方案開始準備做網站推廣。由于我手頭資金有限，網站推廣的難度隨之增加，經過分析我決定尋求開發(fā)商合作，本人是91年的，即沒有家庭背景又沒有資金，純靠自己闖，最后弄的焦頭爛額還是無濟于事，這個時候我手頭只有不到壹萬塊錢了，房產中介那幫員工也開始軍心渙散，我壹邊得穩(wěn)住員工壹邊還得尋求出路。事已至此我還是抱著最后的壹絲希望打了兩期本地傳媒和兩個月的本地最有名的壹個網站的首頁廣告花了3600塊錢，做完這些之后我壹邊開始等待壹邊開始重新分析我的網線，最后得出結論，團購網站的本身是壹個非常好的項目問題就出在定位上，原因介紹：第壹小縣城本身對于網絡的應用度不夠，第貳針對與壹個縣城單推房產團購是必死的因為房產不是快銷品，它的商品性質就注定了他不能成為大眾所耳熟能詳的平臺，第叁缺乏形式上的優(yōu)勢，本地房地產還沒到需要整合營銷渠道的節(jié)點。

于是，我決定做第叁個網站，前兩個分別是本地房產發(fā)布平臺，本地房產團購平臺，總結了以上教訓我打算做本地的團購網站，我又借了兩萬多塊錢，開始我今年的第叁個項目，我打算運用本地的團購網站把我的房產團購平臺托起來。

大概是2014年11月初，中介由于沒資金運轉已經停了，我分析那時候自己也是鬼迷心竅了，網站開始籌備建設，就是找個普通程序員做個網站這個時候我和那位程序員已經很熟了不過還是收了我4000塊錢，也沒多少錢了，網站上線用了接近壹個月，不過有壹點我是很肯定自己的網站上線開始招商我們團隊6個人用了不到壹個月商戶數量就達到200余家。招商結束后，網站開始運作，第壹個月的營業(yè)額破萬，廣告投入了接近兩萬，注：這個時候我已經開始負債了。網站團隊員工還需要工資，至元旦前我總共投訴3要多塊錢就單單本地團購網站這壹塊。我的收入我說壹下，我們抽點是5%，10000*0.05，也就是說我才賺了500塊錢，如果事情就這樣慢慢的發(fā)展也到無所謂，慢慢的就正常了，關鍵是這個時候我們的競爭對手出來了，本地壹家門戶網站，論技術不相上下，我的還做了手機客戶端，主要問題是他的網站本身就是大眾所熟悉的這樣競爭起來我們就敗了。后來這家網站老板找我說，其實這個本地的團購網站，根本無法維持壹個公司的正常運轉，這是實話!而且我調查了壹下，網站現在的銷售額大有下降趨勢，我們的廣告反而成了美團的廣告，由于我們的支付方式麻煩不夠靈活，缺乏技術支持，申請支付方式處處受限，導致支付方式“狹窄”。很多消費者和商家明白過來之后反而都轉戰(zhàn)美團。其實按照我最初的思路我是想先做本地團購再做本地網上商城的～～前功盡棄了。

創(chuàng)業(yè)失敗總結：

壹、急于貪大求成。如果我能踏踏實實的做房產中介盡管賺錢速度不是這么快但是決不至于現在的負債。

貳、所做事業(yè)與自己原始資本不符。原來總以為操作個網站投資少，匯集資金速度快，其實不然，尤其是在小縣城，大眾對于網絡的認知、認可程度遠遠不濟，這主要的原因，我分析了壹下，第壹，有知識的青年朋友們都在大城市;第貳網站推廣費用遠遠高于多數人所想，推廣的費用高的離譜而且還不能硬推。其實我想過這個問題，宣傳推廣的最高境界就是輿論氛圍，是壹種風氣的制造。這是推廣的核心。

叁、鋪的攤子太大，資金難以集中發(fā)力。當然這個主要原因也在于缺乏原始資本。

肆、創(chuàng)新型行業(yè)創(chuàng)業(yè)引導為主。過程是很緩慢的，所以網站我現在就打算“養(yǎng)”起來。傳統行業(yè)雖然雖然賺錢慢但是成功率遠遠高于創(chuàng)新型行業(yè)。想急于通過創(chuàng)新型行業(yè)賺快錢是不現實的。

伍、網絡創(chuàng)業(yè)試點地要選好，起步很重要，舉個例子吧，如果我的網站是在壹個市級城市做推廣，推廣方式以網絡推廣為主以地面宣傳為輔可能就不是這么慘。所以“平臺”很重要。

現在事情發(fā)展到這壹步，我能做的就是堅持穩(wěn)住這個網站，只要還能留住它我就會堅持留住它，現在網站維護都是我壹個人，光桿司令，僅需要晚上辦公就可以。所以白天我要找份工作，重新開始尋找機會等待創(chuàng)業(yè)的時機謀劃更好的項目。

給所有將要創(chuàng)業(yè)的伙伴們的幾點提醒：

壹、不要急于求成，穩(wěn)中求進，做事情壹定要順勢而為，尤其是下坡路的時候盡量不要擴大投資。商戰(zhàn)不是不可以賭，但是要有價值的賭。

貳、選擇好合適的項目不要頭腦發(fā)熱，不要把自己放到項目里，要把自己的用戶放到項目里，不要自己蒙騙了自己，有些事情理想都是豐滿的，但是現實還是很骨感的。

叁、少看大企業(yè)的壹些發(fā)展規(guī)劃，當然戰(zhàn)略還是要學習的，不過創(chuàng)業(yè)者其實最該學習的東西，大佬們是真的無法教會的，這個也是教不來學不來的。其實很多黑馬人物，最缺乏的就是資本，很多人也都會運作資本，但是恰恰很缺乏資本，這壹點只能依靠自己。

肆、屌絲、菜鳥尤其是很多像我壹樣缺乏原始資本又沒有條件融到資的創(chuàng)業(yè)者不要貪圖大，不要貪圖自己的宏偉大志，壹定要記住要從小做起，要學會穩(wěn)，其實如果你真是壹個有能力的人，按部就班的做，你總會成功的。

伍、網上看到很多大佬們追求百年企業(yè)，其實我們想壹下哪有多少百年企業(yè)，紅頂商人胡雪巖，當年鋪的攤子那么大，堪稱商業(yè)帝國，負面新聞壹出不是也引起擠兌潮，倒閉了嗎;當年史玉柱不也是因為流動資金導致企業(yè)問題，最后別人欠他的錢都收不上來了;摩托羅拉、諾基亞，n年前我們看著他們堅不可摧不也是逐漸淡出商業(yè)舞臺了嗎，企業(yè)越大風險越大。我看現在的支付寶就面臨這個問題還有微信支付，這些都存在大量隱患。

陸、網絡是壹個可以“暴富”的行業(yè)也是壹個極具風險的行業(yè)——知名度高并不意味著財富多并不意味著大更不意味著安全。

柒、網絡終究是個媒介、服務的載體，這是他永恒的定義。由此可見，對于互聯網創(chuàng)業(yè)永遠要記住兩條：第壹，文字和圖片是至關重要的兩環(huán);第貳服務的便捷，是其成功必備的砝碼。網絡缺少便捷甚至比線下還要發(fā)雜就不要做網絡。

以上是我2013年創(chuàng)業(yè)失敗的全部過程以及總結。失敗并不可怕，關鍵是我們要吸取其中的經驗教訓，所以我拿來和大家分享。

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