黃金思維圈，這個孩子逆反心理圈圈不一般

有壹次吃飯朋友問我，知不知道如何快速學(xué)會畫漫畫。我從小對畫畫壹竅不通，按照之前，我肯定直接回答“不知道呀、沒學(xué)過哎”。但是那次我沒有直接回答，而是問她為什么突然要學(xué)這個。

聊了幾句我明白了，原來她想在自己的文章里加壹些有意思的數(shù)據(jù)圖表，讓文章更好玩。了解了她學(xué)這個的原因以后，我明確告訴她：這個用PPT就能搞定哈，你不壹定非要花大力氣去學(xué)畫畫。我告訴了她PPT的壹些神奇功能，然后，問題就迎刃而解了。

做事之前先不想怎么做，而是想壹下為什么做，這是我現(xiàn)在的壹個習(xí)慣。先想為什么做，再想怎么做，這在成甲的《好好學(xué)習(xí)》中有專門的壹課，叫：黃金思維圈。

什么是黃金思維圈？

黃金思維圈，當然是和圈有關(guān)，這個圈有叁層，先放壹張我用PPT做的示意圖：

普通人思考問題，就像是右邊的那個箭頭，會思考做什么，也就是從what的角度思考，很少有人會從how的角度思考，而站在why的角度思考的人就更少了。

例如，我要買壹個鋼鉆，直接去買就是了，不會去思考怎么買，更不會去思考為什么買。但是就有人倒著思考，先思考why：為什么他要買鋼鉆，他真的需要鋼鉆嗎？

深入思考后就有人發(fā)現(xiàn)：買鋼鉆的人，真正需要的不是鋼鉆，而是墻上的孔，這樣才能更輕松地把釘子釘?shù)綁?。然后就有人思考how，怎么才能讓墻上出現(xiàn)孔，再然后出現(xiàn)了射釘槍，鉆頭不需要了，鉆孔不需要了，大家真正需要的是釘子能釘?shù)綁ι稀?/p>

營銷學(xué)的創(chuàng)始人萊維特說過壹句話：世界上并沒有商品這種東西，客戶要的只是通過這個商品而獲得的好處。用這句話解釋上面的例子再好不過了，客戶根本不需要什么鉆頭鉆孔，客戶需要的只是把釘子方便地釘在墻上。至于到底用什么方式實現(xiàn)客戶的這個需求，里面就有很多的創(chuàng)新機會了，射釘槍不就是很好的例子嗎？不過在創(chuàng)新前，你要先思考why，再去想how。

回到最開始的那個“圈圈”，如果你能擺脫普通人“what-how-why”的思考方式，先思考why，然后再思考how和what，那你就擁有了壹個全新的思考方式，這個思考方式就叫黃金思維圈。

黃金思維圈如何用？

知道了什么是黃金思維圈，我們也用黃金思維圈的方式問壹個why：為什么要用黃金思維圈。

因為你凡事先從why思考，更容易發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì)。舉個栗子，國內(nèi)的攜程等幾家旅游業(yè)巨頭都會涉足酒店行業(yè)，因為旅行總要住酒店嘛，確定了what，然后就是不斷地圍繞what去做“how”，如何讓酒店更便宜，如何讓居住更方便等等。

但是共享經(jīng)濟的鼻祖Airbnb則是反其道而行之，旅行為什么壹定要住酒店？人們需要的真是酒店嗎？可能很多人需要的就是壹張床和壹頓早餐，這也就是“airbedandbreakfast”的由來。現(xiàn)在Airbnb的市值超過300億美元，比攜程加上去哪兒的和還要高。

這就是黃金思維圈的威力，把“why優(yōu)先”的思考方式當成習(xí)慣，能更深層次地理解用戶的真實需求，直擊問題的本質(zhì)。

最后分享壹點我使用黃金思維圈的小經(jīng)驗。我經(jīng)常被人問電腦方面的問題，無論線上線下，遇到這種情況我壹般會把對方提的問題放壹邊，我重新去提問：你到底想實現(xiàn)什么樣的效果？你為什么學(xué)這個，你學(xué)這個的最終目的是什么？問完這些，發(fā)現(xiàn)很多人的問題其實很好解決，反而如果按照他們之前的問題去想，容易想不通甚至壹頭霧水。

這個是不是很熟悉，是的，又回到了開頭我提到的場景。做事之前先問why，你更容易抓住問題的實質(zhì)，解決起來當然也更得心應(yīng)手。