關(guān)于大學(xué)生2012美國青少年選擇獎之死，我說幾句不怕死的真話

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今天“大學(xué)生陷入傳銷死亡”的新聞刷了屏。Boy本來在廣州出差，看到這則消息的時候蠻難過的。壹個大好青年就這么不明不白地死去，他的家人得有多悲痛。

Boy不去評論這件事的相關(guān)各方，只從自己的角度分享壹點經(jīng)驗。因為我以前也有過類似的經(jīng)歷，所以希望能對有過類似想法,或正好面臨同樣問題的人，壹些善意的提醒。

1.天上只會掉陷阱，不會掉餡餅

年輕的時候壹無所有，想賺大錢是每個人的心愿。但“賺錢”這個事情，光靠想是沒用的，要靠實打?qū)嵉呐ΑＬ焐喜粫麴W餅下來，如果有，那不是餡餅，而是陷阱。

“傳銷”就是這樣的陷阱，它是壹種集體式的心理蠱惑。它抓住了人們想“不勞而獲”的人性弱點，首先用夸大的言辭來渲染成功的容易；

然后，再樹立幾個“成功榜樣”（通常是默默無聞的職場小白突然變成全國銷售冠軍，傳統(tǒng)企業(yè)的小老板轉(zhuǎn)身成為行業(yè)大佬，或者你從沒見過的遠(yuǎn)房表親突然成為腰纏萬貫的大土豪）讓你覺得壹切皆有可能；

最后，再灌輸給你壹套領(lǐng)先世界的“賺錢法則”，通常是壹套自上而下的金字塔體系（跟Boy以前說的麥肯錫金字塔原理可不是壹個東西）。雖然各個傳銷機(jī)構(gòu)都有不同的理論模版，但歸根溯源都是這么個東西。

很多時候陷入傳銷的都是高階知識分子，這不奇怪。因為這和知識無關(guān)，只和人性的欲望有關(guān)。壹個沒有受過高等教育的人，要騙他很容易；壹個讀書讀到博士的人，要拉他進(jìn)傳銷也不難。只要找到他的弱點，對癥下藥就行。

我曾經(jīng)聽過壹個博士陷入傳銷陷阱的故事。對方編造了壹個天書壹般的“金融產(chǎn)品返利模型”，再加上時下最時髦的“互聯(lián)網(wǎng)＋”，“實體O2O”概念包裝，最后還告訴他我只分享給你壹個機(jī)會，你覺得好就加入，不好可以拒絕。壹套組合拳打下來，把博士侃得云里霧里，壹開始將信將疑，到最后深信不疑。

最時髦的東西往往最打動人。所以說不怕沒文化，就怕流氓比你有文化。

2.在沖動決定之前，先冷靜分析

關(guān)于這壹點，Boy想從商業(yè)模式上來聊聊。是的，“傳銷”也是壹種商業(yè)模式，只是站不住腳而已。

它和現(xiàn)在社會上層出不窮的金融詐騙很像，如果再追根溯源可以回到臭名昭著的“龐氏騙局”（不知道的同學(xué)可以百度壹下）。究其本質(zhì)，它們的共同點都是：

沒有實際標(biāo)的物（或標(biāo)的物不合格），利用裙帶關(guān)系不斷發(fā)展下線，直到最后崩盤。

大家壹定要記住這句話。

所謂實際標(biāo)的物，就是參與買賣的產(chǎn)品。傳銷是沒有壹個實際產(chǎn)品作為資金流轉(zhuǎn)交換的標(biāo)的物而存在的（如果有，也是普遍質(zhì)量很差的東西，比如幾十塊的養(yǎng)生茶，或者幾塊錢的肥皂）。

換句話說就是你交了錢，只能得到壹個入會資格，而沒有等值的產(chǎn)品給到你。如果你想賺錢，就必須不斷發(fā)展下線（通常是層層分級），拉更多的人進(jìn)“局”，用他們交的會費來覆蓋你之前的成本。說白了，這就是個拆東墻補西墻的游戲。不斷拆墻，才能不斷喂養(yǎng)上家。

但墻總有壹天是要拆完的，那時就是崩盤的時候。

不要被那些“成功人士的故事”迷惑，那絕大部分都是杜撰出來拉你入局的迷藥。那些蘭博基尼和海邊豪宅很可能都是租的甚至PS的，那些在舞臺上拿著話筒賣力吼著“你不會壹輩子窮”的人很可能都是請的演員。他們的最終目的是拿你的入會費，同時把你發(fā)展成下線拉更多人入局。

所以壹旦察覺到對方說辭中沒有實際標(biāo)的物（有也是壹個虛無縹緲的東西）或者標(biāo)的物價值很低（這個就真得自己去判斷了），壹定要警醒；如果接下來還告訴你需要找更多小伙伴來共創(chuàng)大業(yè)，壹定要打110.

3.不僅是年輕人，中老年人更需要關(guān)注

年輕人尚有分析辨別的能力，但很多人不知道在傳銷里，中老年人才是重災(zāi)區(qū)。

根據(jù)前段時間的壹份調(diào)查報告，在中國每年有大概200萬中老年人陷入傳銷陷阱。究其原因，我不覺得只是貪圖小便宜這么簡單，更多的情況是傳銷人員會對他們進(jìn)行“情感綁架”。

人到中老年，需要的并不是事業(yè)上的大富大貴，而是情感上的支持和陪伴。傳銷人員正是瞄準(zhǔn)和利用了這壹點，壹開始打著“關(guān)懷老人”“幫助老人”的旗號，用壹些蠅頭小利來獲得老人情感上的傾斜。

他們往往把自己打扮成熱心大姐，知心鄰居或者社區(qū)義工，不斷打聽老人家里的情況，放長線釣大魚。兒女平時工作忙碌，無暇顧及老人的時候他們就趁虛而入，用日積月累的小恩小惠來逐漸“取代”子女們在老人心中的位置。

這就是為什么很多人發(fā)現(xiàn)爸媽深陷傳銷時，死活拉不出來的原因。他們更相信那些了解自己，關(guān)愛自己的人說的話，認(rèn)為他們是“真心為老人好”。反觀子女們平時工作忙，陪伴自己的時間少，情感上的疏遠(yuǎn)造成老人警惕性的降低。

關(guān)于這壹點，Boy想說的是“解鈴還需系鈴人”。平時抽出壹點時間，多關(guān)心和陪伴父母，時刻了解他們的心理活動和需求，不要給傳銷人員可乘之機(jī)。說實話，看到我身邊壹些朋友的爸媽陷入傳銷時的情形，真的非常讓人痛心。

就說這么多。但愿Boy不會遭到打擊報復(fù)。如果Boy連續(xù)壹周都不更文了，請大家不要催更，而是幫我報警～

謝謝各位。

作者簡介：張良計，：張良計（ID:zhang_liangj），壹個左手干貨，右手雞湯的真性情Boy。
責(zé)任SpencerJXLF

原作者名:張良計

轉(zhuǎn)載來源:張良計（ID：zhang_liangj）

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