人類誤判心理學(xué)[查理芒格的心理學(xué)]

從前你是否由于過(guò)分喜愛某件事物而越發(fā)張狂呢？

從前你是否由于某件事物而想起厭煩的人？

從前你是否對(duì)某個(gè)不明白的現(xiàn)象充溢獵奇呢？

從前你是否……

假如上面的閱歷都體會(huì)過(guò)或許只體會(huì)過(guò)幾項(xiàng)的話，很明顯，你陷入了過(guò)錯(cuò)的判別。

什么是過(guò)錯(cuò)的判別？

指的是人類的大腦通過(guò)外界的影響，未作出理性的判別，引發(fā)過(guò)錯(cuò)的行為。

比方，當(dāng)自己喜愛某個(gè)明星的時(shí)分，即便做錯(cuò)完事，在你眼里也是正確的。

這便是過(guò)錯(cuò)的判別。

下面讓我們一一來(lái)進(jìn)行討論。

一、喜愛/酷愛傾向

人類天然生成喜愛對(duì)自己好的人，喜愛被喜愛和被酷愛，情場(chǎng)上的輸贏皆因能否表現(xiàn)出額定的關(guān)心和保護(hù)。

例如那些值得敬仰的人，招引許多專業(yè)人士參加某個(gè)工作。

可是過(guò)度的喜愛與酷愛會(huì)促進(jìn)人們：

1.疏忽其酷愛目標(biāo)的缺陷，對(duì)其唯命是從。

2.偏心那些能夠讓自己聯(lián)想起酷愛目標(biāo)的人、物品和舉動(dòng)。

3.為了愛而歪曲其他現(xiàn)實(shí)。

比方追星。

二、厭煩/憎惡傾向

剛好是和喜愛傾向相反。人類天然生成厭煩對(duì)自己壞的人。

比方，南京大屠殺。

而厭煩和憎惡能夠促進(jìn)人們：

1.疏忽其厭煩目標(biāo)的長(zhǎng)處。

2.厭煩那些能夠讓自己聯(lián)想起厭煩目標(biāo)的人、物品和舉動(dòng)

3.為了仇視而歪曲其他現(xiàn)實(shí)。

比方當(dāng)世貿(mào)中心被炸毀時(shí)，巴基斯坦人以為是印度人干的，穆斯林則以為是猶太人干的。

三、防止置疑傾向

人類的大腦天然生成就有一種趕快作出決議，以此消除置疑的傾向。

比方當(dāng)人類的先人遭到進(jìn)犯時(shí)，有必要馬上做出決議，不然會(huì)有生命風(fēng)險(xiǎn)。

而影響置疑的要素有兩種：

1.困惑與不解。

2.壓力。

比方具有封建迷信和宗教信仰的人，他們面臨困惑和壓力時(shí)，宗教信仰能消除他的疑慮。

四、防止不一致性傾向

死守舊觀念，當(dāng)新觀念呈現(xiàn)的時(shí)分，不肯做出改動(dòng)的現(xiàn)象。

比方在老一輩人看來(lái)，銀行職員是個(gè)安穩(wěn)的工作，可是現(xiàn)在看，有90%的或許會(huì)被AI代替。

處理之道：在日子中堅(jiān)持許多好習(xí)慣，防止壞習(xí)慣，防微杜漸，從根本上處理問(wèn)題。

五、獵奇心傾向

人類的獵奇心促進(jìn)了常識(shí)的開展。獵奇心能夠讓人們?cè)谡浇逃戤吅镁弥笕匀痪哂性S多趣味和才智。

比方，牛頓由于獵奇蘋果為什么會(huì)掉下來(lái)，發(fā)現(xiàn)了萬(wàn)有引力。

堅(jiān)持杰出的獵奇心能夠讓我們?cè)谡浇逃戤呏笕匀辉S多趣味和才智。

六、康德式公正傾向

要求人們恪守某種行為辦法，假如所有人都恪守這些辦法，那么就能夠確保社會(huì)制度對(duì)每個(gè)人都是最好的。

比方在購(gòu)物時(shí)，人類自覺排隊(duì)的文明現(xiàn)象，這樣所有人都能夠取得先來(lái)后到服務(wù)。

一旦呈現(xiàn)不公正現(xiàn)象，人類就會(huì)呈現(xiàn)不滿情緒，因而或許會(huì)引發(fā)一系列的結(jié)果。

正是由于呈現(xiàn)了這種公正傾向，才讓我們的日子愈加文明。

可是不要對(duì)公正的這種等待變成強(qiáng)制，一旦掠奪人身自由，會(huì)拔苗助長(zhǎng)。

七、艷羨/吃醋傾向

假如某個(gè)物種在進(jìn)化過(guò)程中常常挨餓，被看到的食物現(xiàn)已被同物種的別的一個(gè)成員占有，那么這兩個(gè)成員之間往往會(huì)呈現(xiàn)抵觸的局勢(shì)。

比方由于爸爸媽媽關(guān)愛程度的不同，導(dǎo)致兄弟姐妹之間的吃醋。

能夠發(fā)現(xiàn)，吃醋便是由第六條“康德式公正傾向”形成的。

由于吃醋會(huì)引發(fā)紊亂，所以只能依托公正來(lái)處理。

八、回饋傾向

人類身上也有簡(jiǎn)略的“以德報(bào)德，以眼還眼”的極點(diǎn)傾向。

比方你對(duì)我好，我對(duì)你就更好。你對(duì)我使壞，我也不客氣。

回饋傾向常被用于出售。

比方，當(dāng)轎車服務(wù)員大方地約請(qǐng)你坐下，并端上一杯咖啡，你有很大或許由于這個(gè)小細(xì)節(jié)當(dāng)一回冤大頭，買車的時(shí)分多付500元。

而應(yīng)對(duì)這種辦法最好的辦法：不接受任何人的奉送。

九、受簡(jiǎn)略聯(lián)想影響的傾向

一種常見的是獎(jiǎng)賞作為影響所引發(fā)的反射行為。

比方，買了一瓶鞋油，發(fā)現(xiàn)皮鞋擦得很亮（獎(jiǎng)賞），下次還買這個(gè)牌子。

另一種是由簡(jiǎn)略聯(lián)想作為影響所引發(fā)的反射行為。

例如一般人們會(huì)以為價(jià)格比較貴的商品質(zhì)量比較好。

怎么應(yīng)對(duì)？

1.慎重地審視以往的每次成功，找出這些成功里邊的偶爾要素，以免受這些要素誤導(dǎo)，然后夸張了方案中的新舉動(dòng)取得成功的概率。

2.看看新的舉動(dòng)將會(huì)遇到哪些在以往的成功經(jīng)驗(yàn)中沒有呈現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)要素。