如心理學(xué)入門(mén)何用心理學(xué)來(lái)賺錢(qián)？

李孟潮

如果你想通過(guò)賺錢(qián)來(lái)獲得價(jià)值感、自尊和權(quán)力，你也許永遠(yuǎn)會(huì)失望；如果你認(rèn)為擁有錢(qián)會(huì)帶來(lái)很多煩惱，那么你可能永遠(yuǎn)富不了。

很多人都受貧窮的困擾，這種貧窮可能是確實(shí)存在的手頭缺錢(qián)，也可能是內(nèi)心的貧困的感覺(jué)，有些人年薪幾十萬(wàn)他還是會(huì)感到自己很窮。無(wú)論哪壹種情況，心理學(xué)的方法都是可以幫助你獲得財(cái)富的，既是確實(shí)的鈔票，也是內(nèi)心富足的感覺(jué)。

以往人們往往覺(jué)得致富需要的是難逢的機(jī)會(huì)、巧妙的資金運(yùn)作技巧等等，但心理學(xué)家對(duì)很多富人進(jìn)行研究后發(fā)覺(jué)，決定你能否致富的因素除了大的社會(huì)環(huán)境以外，還有個(gè)人的心態(tài)。

社會(huì)環(huán)境對(duì)每個(gè)人都是均等的，而人的不同心態(tài)決定了不同的富裕程度。

現(xiàn)在金錢(qián)心理學(xué)和成功心理學(xué)已經(jīng)成為心理學(xué)中最引人注目的兩個(gè)學(xué)科。下面我們提到的很多方法都來(lái)自于這兩個(gè)學(xué)科的研究。

致富途中的兩只攔路虎

妨礙你致富的心理因素很多，總結(jié)起來(lái)，主要有兩方面╠╠假賺錢(qián)動(dòng)機(jī)和貧窮程序╠╠她們是你致富路上的兩只攔路虎。

壹，假賺錢(qián)動(dòng)機(jī)

對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，錢(qián)是權(quán)力的象征，他們往往需要通過(guò)拼命賺錢(qián)的方式來(lái)讓其他人對(duì)他們臣服；有些人的眼中，錢(qián)是安全的象征，錢(qián)能減少他們的焦慮，讓他們沒(méi)有依賴他人的感覺(jué)，有錢(qián)可以掩蓋他們害怕被拋棄的感覺(jué)，害怕喪失心愛(ài)的人的感覺(jué)，害怕被人侮辱的感覺(jué)，最終，害怕失去錢(qián)成了他們?nèi)松闹黝}，這樣的人最終會(huì)成為自我否定的人，他們會(huì)熱衷于買(mǎi)便宜的東西或成為收藏家；有些人認(rèn)為錢(qián)是男子漢氣魄的象征；有些人認(rèn)為錢(qián)是表達(dá)愛(ài)的方式……

以上種種都是“假賺錢(qián)動(dòng)機(jī)”，即通過(guò)賺錢(qián)來(lái)獲得壹種價(jià)值感、獲得自尊、獲得愛(ài)和權(quán)力，

追逐兔子的獵人永遠(yuǎn)打不到狐貍。假賺錢(qián)動(dòng)機(jī)不能讓人堅(jiān)持在富裕的路上長(zhǎng)跑，錢(qián)不能買(mǎi)來(lái)自尊感、安全感和愛(ài)，有假賺錢(qián)動(dòng)機(jī)的人在賺到錢(qián)之后會(huì)很快揮霍掉，因?yàn)樗麄円缅X(qián)來(lái)買(mǎi)那些錢(qián)買(mǎi)不到的東西，他們遲早會(huì)失望，從而失去繼續(xù)賺錢(qián)的動(dòng)力。久而久之，假賺錢(qián)動(dòng)機(jī)會(huì)讓你在即將得到錢(qián)的時(shí)候通過(guò)壹些不自覺(jué)的方式喪失到機(jī)會(huì)，或者讓你緊緊地抓住錢(qián)而不能享受錢(qián)帶來(lái)的快樂(lè)。

貳，貧窮程序

如果你是才出生兩天的嬰兒，你怎么可能“富有”呢？你只會(huì)哭叫著找媽媽。媽媽有你所要的壹切東西。在經(jīng)歷過(guò)壹些挫折后，嬰兒認(rèn)識(shí)到最重要的事情是不要到處亂動(dòng)，不要給媽媽找麻煩。隨著年齡的成長(zhǎng)，小孩知道了要成長(zhǎng)就必須和阻礙自己成長(zhǎng)的人作斗爭(zhēng)。如果是父親阻礙了自己的成長(zhǎng)，就需要和父親斗爭(zhēng)，如果壹個(gè)人想要把父親“推開(kāi)”，他可能會(huì)覺(jué)得是父親想把自己推開(kāi)（注：這是壹種心理防御機(jī)制，叫投射，讀者們可以參考本刊第柒期文章《投射如同照鏡子》）。這樣，對(duì)父親的恐懼和內(nèi)疚會(huì)讓人不敢做壹個(gè)生機(jī)勃勃的成功者。

而那些勇于成功、勇于富裕的人則有不同的生活軌跡，他們的童年生活讓他們知道表達(dá)欲望、追求成功是很好的事情。

童年的生活在我們腦子里留下壹個(gè)個(gè)我們意識(shí)不到的信念，這些信念就像程序指揮電腦壹樣指揮我們成年后的生活，如果你的程序內(nèi)容是“富人無(wú)論如何都不會(huì)幸福，所以賺錢(qián)是沒(méi)有價(jià)值的，錢(qián)只會(huì)讓人迷失本性，錢(qián)是萬(wàn)惡的根源，而只有窮人才是純潔的?！蹦憧隙ú粫?huì)成為富翁的，這個(gè)程序就是你的貧窮程序。

每個(gè)人的貧窮程序都是不壹樣的，如有些小孩會(huì)把硬幣含在嘴中，而父母?jìng)兺鶗?huì)怒吼：“不要含錢(qián)，臟的很！”，這樣小孩們就會(huì)在日后的生活無(wú)意中排斥臟兮兮的錢(qián)；還有的人是害怕成功，要賺大錢(qián)就要冒大風(fēng)險(xiǎn)，而任何的冒險(xiǎn)都是會(huì)讓人焦慮的。很多人傾向于避免焦慮，這樣的人會(huì)想：“我寧可貧窮而充實(shí)，也不愿富有而焦慮。”

很多金錢(qián)心理學(xué)家認(rèn)為，我們每個(gè)人都在潛意識(shí)中知道自己“值多少”。壹個(gè)認(rèn)為自己值年薪3萬(wàn)的人，到這個(gè)程度時(shí)，就會(huì)覺(jué)得自己沒(méi)有力量繼續(xù)向前了。但其實(shí)你能用心靈改造的方法讓自己富有。這主要是扭轉(zhuǎn)自幼形成的、頭腦中的貧窮程序。實(shí)際上，賺錢(qián)的根源是來(lái)自你的內(nèi)部。如果你的貧窮程序?qū)ψ约赫f(shuō)“錢(qián)很難賺”，那么這就可能真的很難賺。如果你想通過(guò)不賺錢(qián)來(lái)避免焦慮，來(lái)讓自己覺(jué)得自己是正確的，來(lái)取悅父親，那么你當(dāng)然不會(huì)富有。

心理致富的訣竅

美國(guó)有個(gè)人叫安東尼羅威爾（anthonynorvell），他在卡耐基大廳的演講曾經(jīng)影響了整整壹代人，很多人在聽(tīng)了他的演講之后爭(zhēng)的富有起來(lái)，他的方法就是讓人們想象看到了壹個(gè)巨大的磁力漩渦，在漩渦的外圍有你想要的所用東西╠╠電視、冰箱、千元大鈔等等，接著用想象的力量這些想要的東西拖到磁力漩渦的中央。這種提高對(duì)金錢(qián)的積極意識(shí)的方法叫”可視化“，即通過(guò)心理的想象來(lái)達(dá)到目標(biāo)。這樣的“可視化”練習(xí)讓我們重新審視現(xiàn)代的關(guān)于左右腦的研究。左腦半球是主管理性、分析、和邏輯功能的，而右腦半球是和比喻、直覺(jué)、想象有關(guān)的。壹般人認(rèn)為致富和理性、邏輯有關(guān)。錯(cuò)！賺錢(qián)的最古老的方法是傾聽(tīng)人們的需要，并滿足人們的需要，這主要依靠直覺(jué)，而這主要是右腦的功能。

心理致富的訣竅就在于發(fā)揮你右腦的功能，改變你的貧窮程序，認(rèn)清你的假賺錢(qián)動(dòng)機(jī)。

所以貧窮的朋友不要為錢(qián)擔(dān)憂，試以下的技術(shù)：

1清除在你和你的錢(qián)之間的柵欄。問(wèn)自己，是錢(qián)操縱你還是你操縱錢(qián)？看看那些潛意識(shí)中決定你貧窮的因素。也許你帶著壹種道德上的優(yōu)越感退出了競(jìng)爭(zhēng)成功的比賽，這種優(yōu)越感是你給自己的貧窮發(fā)的獎(jiǎng)金。

2發(fā)現(xiàn)你潛意識(shí)中真正需要的是什么。你是不是讓錢(qián)承載了太多的意義？賺錢(qián)是唯壹壹條證明你做人的價(jià)值的途徑嗎？你是不是通過(guò)賺錢(qián)來(lái)證明自己是值得別人愛(ài)的？是不是通過(guò)賺錢(qián)來(lái)表現(xiàn)自己很威猛？如果這些是你賺錢(qián)的動(dòng)機(jī)的話，那么你失去錢(qián)的時(shí)候就不僅僅是失去錢(qián)了。你最后難免會(huì)感到孤獨(dú)、無(wú)助、無(wú)價(jià)值、被拋棄、沒(méi)人愛(ài)。集中注意在賺錢(qián)本身，而不要希望通過(guò)賺錢(qián)來(lái)解決你其他的問(wèn)題。

3如果你希望獲得安全感，那么你必須關(guān)注其他人，并從心底信任他們。錢(qián)不能買(mǎi)到安全感。真正的安全感來(lái)自于和別人保持良好的關(guān)系。

4如果你被負(fù)性的思想折磨，你從小就這么想：我不好！我做不到！我們家中任何壹個(gè)人都不能做到這樣的成就！那么你需要轉(zhuǎn)變自我形象，對(duì)自己說(shuō)：“我會(huì)找到壹些方法，讓奇跡發(fā)生！”

5轉(zhuǎn)變你的貧窮程序。在壹張紙上寫(xiě)下：”“錢(qián)是萬(wàn)惡的根源！”，“富人的生活很悲慘！”，“貧窮是純潔的！”把這張紙揉成球，扔到垃圾桶里。

6想象賺到很多錢(qián)時(shí)你可以做的事情，如職位提升后如何裝修辦公室，名聲大振后到什么地方居住等。

7窮人常常想象他們害怕的東西，而不是想象他們想要的東西。你可以寫(xiě)壹張百萬(wàn)元的支票放進(jìn)皮夾或剪下壹張勞斯萊斯的照片放在你的藥柜里，讓自己時(shí)常想象富有的感覺(jué)。

8學(xué)會(huì)集中注意力在壹件事情上。自信、激情、和努力工作的固然重要，但專注更重要，大亨們當(dāng)然也會(huì)擔(dān)憂，但相比起來(lái)，他們都是很專注的人。

9不要為錢(qián)擔(dān)心。盡管向前走，享受賺錢(qián)的過(guò)程。把錢(qián)的問(wèn)題和工作分開(kāi)。

10獨(dú)立自主！這是百萬(wàn)富翁保羅蓋提（j.paulgetty）在他的書(shū)《如何致富》中倡揚(yáng)的觀點(diǎn)。做壹個(gè)對(duì)現(xiàn)狀永不滿足的人，做壹個(gè)創(chuàng)造者、想象家、獨(dú)立的企業(yè)家。勇于冒險(xiǎn)，尋找新的領(lǐng)域、新的方法。

11“公開(kāi)地承認(rèn)你喜歡錢(qián)，說(shuō)：‘我喜歡錢(qián)，我需要錢(qián)！’”瑞沃恩德艾克（reverendike）如此建議，他說(shuō)：“錢(qián)就像女人。你必須讓她知道你喜歡她，你必須關(guān)心她，你必須時(shí)常對(duì)她說(shuō)些恭維話，要不然她肯定會(huì)離開(kāi)你?！?/p>

12成功動(dòng)機(jī)研究所的創(chuàng)始人保羅麥耶提出成功的幾個(gè)要素：（1）避免無(wú)關(guān)的活動(dòng)；（2）設(shè)定先后順序；（3）壹次完成任務(wù)，避免干干停停。

13勇敢地面對(duì)這樣的問(wèn)題：是否你想做的事情是其他人愿意為此付款的？驕傲地、居高臨下地要求全世界承認(rèn)你的價(jià)值是不行的。你需要?jiǎng)?chuàng)造出人們需要的東西，而不是只有你需要的東西。

14搞清楚你認(rèn)為你需要多少錢(qián)，你值多少錢(qián),這樣你就對(duì)你給自己設(shè)計(jì)的社會(huì)角色有了壹個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。壹旦決定下來(lái)你希望或不希望用什么方式來(lái)賺錢(qián)，你就可以發(fā)展你的價(jià)值體系。

的確，錢(qián)不是生活的全部，但錢(qián)的問(wèn)題是人生不可回避的問(wèn)題。解決錢(qián)的問(wèn)題,或者對(duì)錢(qián)的問(wèn)題有正確的認(rèn)識(shí)，會(huì)讓我們得到自由。

原題《致富的心理訣竅》