年薪10萬與100萬的差距，恰恰是鮮為人活著有什么意義知的“工作

文|趙曉璃

|璃語(yǔ)職美人（crystal_words）

寫在前面的話：

最近聽說壹種論調(diào)，叫做“不接受996就吃不了苦”。

所謂“996”，指的是工作日早九點(diǎn)到晚九點(diǎn)、壹周工作陸天、且沒有任何補(bǔ)貼的工作制度。

這種論調(diào)稱，壹個(gè)不能接受996的人注定無法吃苦，而無法吃苦的人又如何能雄踞職場(chǎng)、傲視群雄呢？

果真？

這就涉及到壹個(gè)少有人了解的概念，叫做“工作觀”。

所謂“工作觀”，說白了就是你對(duì)壹份工作的看法、你當(dāng)初選擇這份工作的初衷，還包括你打算從這份工作中得到什么以及愿意付出怎樣的代價(jià)，等等。

因?yàn)橐郧皬氖仑?cái)務(wù)工作的緣故，我總能接觸到公司最核心的機(jī)密，其中有壹項(xiàng)就是工資表。

我把工資表里的工資降序排列過后，赫然發(fā)現(xiàn)，正是那些看起來努力又勤勉、態(tài)度謙恭且招人喜歡的員工，位于工資表的后幾位。

這壹規(guī)律，幾乎屢試不爽。

而那些處于高工資區(qū)域的人群中，除去其中的職位差異，我把同級(jí)別的人員進(jìn)行了比對(duì)，漸漸發(fā)現(xiàn)，從壹個(gè)人來這家企業(yè)面試的那天開始，你拿多少錢幾乎就是注定了的。

每個(gè)人剛出校園那會(huì)兒，作為應(yīng)屆畢業(yè)生幾乎拿的都差不多，因?yàn)樽鳛楫厴I(yè)生而言，我們壹開始在職場(chǎng)中需要積累經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)時(shí)候基本是不具備談價(jià)的資格和能力的，所以在對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生的待遇，很多單位都是按照學(xué)校的級(jí)別進(jìn)行“壹刀切”的。

而工作兩叁年之后，人與人之間的工資差異就慢慢拉開了。

總體說來，用人單位的招聘渠道大致分兩類：壹是校招，主要針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生，工資不會(huì)有顯著差異；貳是社招，主要針對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的職場(chǎng)人，而后者的工資差異，往往就是從面試的那壹刻就注定了。

我認(rèn)識(shí)壹位在外企打工的菲菲，她用了不到叁年的時(shí)間做到了副總的職位，在同齡人中儼然是個(gè)佼佼者。

“我來公司那會(huì)兒就和老板挑明了，工資低于肆千我就走人。”

有壹回，菲菲告訴我。

很快，我發(fā)現(xiàn)菲菲有個(gè)工作觀是值得我們每個(gè)人好好反思的：那就是具體化自己的要求，并且現(xiàn)在就要，繼而倒逼努力。

菲菲來這家公司的時(shí)候，特別敢談價(jià)錢。

當(dāng)時(shí)的菲菲直接向面試官和老板表明，自己非?？粗劐X，因?yàn)樗募揖巢缓?，父母沒有穩(wěn)定的收入來源，必須依靠菲菲的收入過活，因此算上父母每個(gè)月的必要開支叁千外加她每個(gè)月的最低生活費(fèi)壹千，肆千是她所能承受的工資底線。

面試官和老板紛紛皺起了眉頭，表示說需要考慮考慮。

菲菲起身說了這么句話：“我今天敢要這份工資，是因?yàn)槲視?huì)用實(shí)際行動(dòng)讓你們知道我值這個(gè)價(jià)。”

就是這句自信爆棚的話，打動(dòng)了老板，老板開價(jià)肆千伍，讓菲菲前來試崗。

菲菲也不負(fù)眾望，很快融入角色，將工作做的井井有條。

“你不怕要價(jià)高拿不下這份offer嗎？”有壹次我問菲菲。

“不怕”，菲菲回復(fù)說：

“其實(shí)面試談工資是我們?yōu)閿?shù)不多的為自己爭(zhēng)取利益的時(shí)機(jī)。你不談壹個(gè)滿意的價(jià)錢，指望老板今后給你漲多少工資，簡(jiǎn)直難比登天。如果你今天能談壹個(gè)自己滿意的價(jià)錢，后面的的局面反而對(duì)你有利——要知道很多工作本身并不難，你只要肯用點(diǎn)心，基本都能干得不錯(cuò)，而老板會(huì)感覺在你身上付出了巨大的成本，不提拔你就會(huì)覺得虧大了；

而如果你今天委屈求全，拿著壹份不溫不火的工資，你心里多少會(huì)有壹些不甘心，如果老板后面給你漲工資你的心理還能平衡壹點(diǎn)，如果不能給你漲工資，你必然會(huì)心理不平衡，那個(gè)時(shí)候多數(shù)人的做法就是磨洋工，到最后不得不面臨被勸退的局面。我情愿選擇前者?！?/p>

菲菲的這番話敲醒了我。

曾幾何時(shí)，我們都堅(jiān)定不移地相信，唯有提高了自身價(jià)值，才能得到相應(yīng)的價(jià)格。

后來我才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在傳統(tǒng)的職業(yè)環(huán)境里，有很多信息是不對(duì)稱的（比如你以為用人單位想少花錢，但或許用人單位想的是寧愿多給錢請(qǐng)壹個(gè)能干的人），這個(gè)時(shí)候就看誰(shuí)更有自信更敢于要價(jià)了，如果后期能力再持續(xù)跟上，基本上職場(chǎng)之路就會(huì)發(fā)展的比較順暢。

現(xiàn)如今，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，很多信息不再變得神秘，而很多職場(chǎng)文的盛行，大大提升了人們對(duì)職場(chǎng)的認(rèn)知，那么在當(dāng)今社會(huì)中，我們需要抱持怎樣的工作觀呢？

壹、永遠(yuǎn)對(duì)不明就里的忙碌保持警惕

如果壹份工作占據(jù)了你絕大部分時(shí)間，你需要提高警惕。

因?yàn)槭聦?shí)上，并不是所有的忙碌都有意義，甚至于不明就里的忙碌反而會(huì)讓你忽視了很多寶貴的職業(yè)信號(hào)。

壹份理想的工作，最好是你喜歡且又擅長(zhǎng)，另外還能讓你賺到錢的。

當(dāng)然，所有的工作都有報(bào)酬，于是喜歡和擅長(zhǎng)這兩件事就變得比錢要重要。

根據(jù)喜歡與擅長(zhǎng)的程度不同，我把工作狀態(tài)分成這肆個(gè)區(qū)間，分別為喜歡且擅長(zhǎng)、不喜歡但擅長(zhǎng)、喜歡不擅長(zhǎng)、不喜歡也不擅長(zhǎng)。

喜歡且擅長(zhǎng)的工作狀態(tài)是每個(gè)人致力于追求的目標(biāo)，但這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)本身，就兼具意愿和能力兩大要素。

也就是說，壹份理想的工作狀態(tài)應(yīng)包括兩個(gè)方面，主觀上要有努力的意愿（喜歡），客觀上你要具備相應(yīng)的能力（擅長(zhǎng)）。

而后者是比前者更重要也更容易被人遺忘的因素。

在現(xiàn)實(shí)中，理想的工作狀態(tài)本身就是要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間和精力去摸索去嘗試的，很多人在壹開始無法找到如此完美的工作，如果非要退而求其次，不妨從擅長(zhǎng)的入手。

你擅長(zhǎng)，所以才會(huì)做起來相對(duì)比較輕松，同時(shí)稍微努力就能取得不錯(cuò)的反饋，隨著正向反饋的增加，你會(huì)越來越有自信，也會(huì)漸漸愛上工作中小有成就的自己，以至于到后來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己會(huì)慢慢愛上這份工作。

因此，擅長(zhǎng)不喜歡的工作只代表你目前不喜歡，并且很有可能變成你喜歡的工作。

貳、不喜歡又不擅長(zhǎng)，等于自斷財(cái)路

如果你做壹份工作時(shí)內(nèi)心是厭惡的（缺乏努力的意愿），同時(shí)又不擅長(zhǎng)（能力不匹配），這份工作對(duì)你而言就是煎熬，更談不上賺錢乃至賺大錢了。

我曾經(jīng)遇到這么壹位咨詢者寧姐（化名）。

寧姐當(dāng)時(shí)的狀態(tài)很糟糕，因?yàn)樗八鶑氖碌模∏∈且挤葑约翰幌矚g同時(shí)也不擅長(zhǎng)的工作。

寧姐高考那會(huì)兒并不懂得專業(yè)的重要性，當(dāng)時(shí)估分并不高，正好家里有親戚在藥房工作，于是在親戚的建議下，就報(bào)考了藥學(xué)方向。

然而寧姐對(duì)這個(gè)專業(yè)壹點(diǎn)沒有興趣，另外對(duì)于專業(yè)課學(xué)起來更是壹頭霧水，畢業(yè)之后的寧姐經(jīng)親戚的介紹，去了壹家醫(yī)院抓藥，喜歡天馬行空幻想的她并不擅長(zhǎng)這份對(duì)精準(zhǔn)度和細(xì)致度有較高要求的工作，常常出錯(cuò)，另外醫(yī)院的工作量特別大，常常是站了壹天，到了家疲憊不堪倒頭就睡。

寧姐忙得幾乎沒有時(shí)間考慮未來要怎么走。

結(jié)婚之后的寧姐不久就懷孕了，考慮到自己本來就不喜歡這份工作，加上工作量又特別大，另外成天呆在各種藥味里難免對(duì)胎兒有所影響，于是干脆辭職回家安心養(yǎng)胎。

自從小孩出生之后，寧姐比以前更忙了，每天圍著老公小孩轉(zhuǎn)，直到把小孩拉扯到上幼兒園，眼看著老公的生意漸漸下滑，生活越發(fā)艱難，這便萌生了回歸職場(chǎng)的想法，然而此時(shí)的寧姐所學(xué)的為數(shù)不多的專業(yè)知識(shí)早已忘得壹干貳凈，這幾年忙著帶小孩也沒有考慮過給自己充電學(xué)習(xí)做積累，寧姐對(duì)未來更是壹片迷茫。

叁、鐵打的能力流水的工作，你要找到自己的專長(zhǎng)

不知從何時(shí)開始，我們的職業(yè)環(huán)境發(fā)生著巨大的變化。

2017年是零售商家的嚴(yán)冬，寧姐老公的生意就在這壹年迅速下滑，很快就要撐不下去了。

我們的雙眼告訴我們，形勢(shì)變化了，有很多大事正在發(fā)生。

每壹個(gè)時(shí)代我們都試圖去預(yù)測(cè)哪些工作是未來急需的，但這次不同了，因?yàn)槲磥淼墓ぷ魃踔炼疾皇且挤莨ぷ?，其外觀不同、給人的感覺不同、更不會(huì)呈現(xiàn)出我們熟悉的形式。

毋庸置疑，如今的企業(yè)更加聰明了，也更注重效率了，在變化莫測(cè)的時(shí)代中，他們也慢慢了解到雇員的真正成本不是工作與福利開支，而是他們所創(chuàng)造的價(jià)值對(duì)于員工管理和角色培養(yǎng)所花費(fèi)的時(shí)間比，因此，我們有理由認(rèn)為，外包這種形式在未來將會(huì)成為企業(yè)的另壹種重要的人力資源獲取方式。

比如在財(cái)務(wù)領(lǐng)域，會(huì)計(jì)師事務(wù)所本身就能提供代賬服務(wù)，因此對(duì)于很多中小企業(yè)主而言，完全可以找專業(yè)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所打點(diǎn)賬務(wù)，同時(shí)也不需要花費(fèi)太多的成本，而假如有壹名熟練的會(huì)計(jì)師，不論資歷還是經(jīng)驗(yàn)都很豐富，TA就能和不同的會(huì)計(jì)師事務(wù)所達(dá)成合作關(guān)系，不需要和任何企業(yè)簽訂固定的勞動(dòng)合同，成為獨(dú)立的會(huì)計(jì)師，獲得相應(yīng)的酬勞——

這就是簡(jiǎn)單的“外包”。

除此之外，這名會(huì)計(jì)師可以利用網(wǎng)絡(luò)資源放大自己的專長(zhǎng)，建立自己的品牌，比如開通“某某某說會(huì)計(jì)”類似的，以及去各大講課平臺(tái)開設(shè)代賬課程等等，向人展示真實(shí)可見的成就和能力，而對(duì)很多人來說，并不需要通過看簡(jiǎn)歷、查推薦信就能知道這個(gè)人，因此在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中，壹個(gè)人的成功或失敗都是看得見的。

在這種時(shí)代背景下，與其去找壹份工作拿著微薄的薪水干到退休，倒不如在工作中發(fā)現(xiàn)自己的專長(zhǎng)，在日常工作中不斷強(qiáng)化這壹點(diǎn)，直到能獨(dú)立于企業(yè)之外建立自己的品牌提升身價(jià)，未來就不需要依靠任何壹家公司就能存活并且能活得不錯(cuò)。

這可能是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)職場(chǎng)人的理想歸宿。

肆、

在此，我想對(duì)各位學(xué)生們、剛邁出校園的職場(chǎng)新人們、期望轉(zhuǎn)行改變職業(yè)方向的人們奉上壹條建議，那就是：任何技能都有價(jià)值，問題在于你要讓自己成為最強(qiáng)的那壹位。

這才是瞬息萬變的局勢(shì)中不變的核心與關(guān)鍵。

所以，如果你真的想通過自己的努力達(dá)成豐裕的生活及相對(duì)自由的職業(yè)狀態(tài)，請(qǐng)不妨停下來，想壹想自己能否打造壹門核心技術(shù)讓自己值錢。

正如有句話說的那樣，你未必非要?jiǎng)?chuàng)業(yè)才能成為企業(yè)家，因?yàn)殡S著你能力的提升與品牌的擴(kuò)張，你就是壹家企業(yè)，而這家企業(yè)正在蒸蒸日上。

作者簡(jiǎn)介：趙曉璃，職場(chǎng)作家、職業(yè)生涯咨詢師，LinkedIn領(lǐng)英中國(guó)專欄作者。著有《怕麻煩才是你最大的障礙》、《請(qǐng)停止無效的努力》；2017年新書《停止盲目努力：你的人生需要再設(shè)計(jì)》叁個(gè)月銷量破伍萬冊(cè)。自媒體“璃語(yǔ)職美人”（crystal_words），新浪微博@趙曉璃。