價(jià)格越低越不好賣(mài)，價(jià)格越高買(mǎi)的人越多，凡勃倫效應(yīng)告訴你原因

　　最近，一個(gè)做房產(chǎn)中介的朋友特別苦悶，他說(shuō)現(xiàn)在的房?jī)r(jià)比著之前降了一些，個(gè)別樓盤(pán)促銷(xiāo)力度特別大，利率上也有很多優(yōu)惠，可是愿意買(mǎi)房的人卻很少。而之前房?jī)r(jià)上漲比較猛烈的階段，大家都爭(zhēng)著買(mǎi)，搶著買(mǎi)。

　　這種情況當(dāng)然和疫情以及眼下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)，但是在疫情之前，也出現(xiàn)過(guò)這些情況。越是價(jià)格高的房子越是好賣(mài)，越是價(jià)格低的房子反而沒(méi)那么搶手。這是因?yàn)榇蠹叶加幸恍┕餐南敕?，比如有的人認(rèn)為房子越貴，說(shuō)明越有價(jià)值，后期漲價(jià)的可能性更大。也有的人覺(jué)得買(mǎi)貴一點(diǎn)的房子來(lái)住，顯得更有面子。

　　在市場(chǎng)中也會(huì)有類(lèi)似的現(xiàn)象，兩件面料、做工差不多的衣服，放在街頭的集市上只能買(mǎi)幾十塊錢(qián)。但放在高端專(zhuān)賣(mài)店里，卻能賣(mài)到幾百塊錢(qián)。而且，后者的銷(xiāo)量要比前者還要高很多。

　　這種現(xiàn)象可以用凡勃侖效應(yīng)來(lái)解釋。凡勃倫效應(yīng)是指消費(fèi)者對(duì)一種商品需求的程度因其標(biāo)價(jià)較高而不是較低而增加。它反映了人們進(jìn)行揮霍性消費(fèi)的心理愿望。商品價(jià)格定得越高，越能受到消費(fèi)者的青睞。

　　商品價(jià)格越高消費(fèi)者反而越愿意購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)傾向，最早由美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫注意到，因此被命名為"凡勃倫效應(yīng)"。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的收入越來(lái)越高，消費(fèi)心理也在發(fā)生著變化。人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)商品時(shí)，除了重視質(zhì)量和實(shí)用性，也越來(lái)越看重商品給自己帶來(lái)的價(jià)值。

　　比如，有的人覺(jué)得開(kāi)好車(chē)可以顯示出自己的社會(huì)地位，就會(huì)花重金買(mǎi)豪車(chē)。有的人覺(jué)得穿名牌、挎名包可以讓自己顯得與眾不同，也就更愿意在這些方面花錢(qián)。還有的人喜歡收藏罕見(jiàn)的物品，以此來(lái)凸顯自己的財(cái)力和地位。

　　很多公司都會(huì)利用消費(fèi)者的這些心理來(lái)進(jìn)行廣告影響，他們會(huì)給大眾傳達(dá)一種觀念：使用他們的物品會(huì)讓人更有面子。所以，很多人會(huì)追求品牌，有錢(qián)人會(huì)買(mǎi)奢侈品。從而導(dǎo)致越火的東西越好賣(mài)，越好賣(mài)的東西也越火，商家越是惜售的東西價(jià)格越高。有些品牌在品質(zhì)上和其他牌子相比并沒(méi)有多大差異，人們之所以愿意花更多的錢(qián)去買(mǎi)，在某種程度上只是滿(mǎn)足了自己的虛榮心。

　　在婚戀市場(chǎng)上也會(huì)有同樣的情況發(fā)生。有些人自身?xiàng)l件不錯(cuò)，對(duì)另一半的要求也很多，提出各種各樣的硬性要求。越是這樣，追求者越多。這些追求者除了看重對(duì)方的條件之外，也或多或少為了借此彰顯自己的能力和條件。

　　所以，作為消費(fèi)者，我們?cè)谫?gòu)物之前不妨冷靜思考一下，我們買(mǎi)東西的目的是什么，物品的標(biāo)價(jià)是否合理，我們是不是還有其他選擇等等。

　　有這樣一個(gè)故事：一個(gè)徒弟出師之后想要拼出一番事業(yè)，但是他努力了數(shù)年一無(wú)所成，飽受挫折。徒弟為此悶悶不樂(lè)，他感覺(jué)到自己毫無(wú)價(jià)值，活著也沒(méi)有多大意思，他找到師傅說(shuō)了自己的遭遇。師傅見(jiàn)他這樣，就給了他一塊石頭，讓他去賣(mài)。

　　徒弟先是到了一個(gè)集市上，大街上人來(lái)人往，熱鬧非凡，但是沒(méi)有一個(gè)人注意他那一塊普通的石頭。旁邊的攤販甚至還嘲笑他，不明白他為什么拿著一塊稀松平常的石頭來(lái)賣(mài)錢(qián)。一天過(guò)去了，徒弟毫無(wú)收獲，十分沮喪地回了家。

　　第二天，師傅讓他帶著石頭跑到一個(gè)大商場(chǎng)去賣(mài)，并給石頭標(biāo)價(jià)1000元。徒弟到了沒(méi)多久，就有人關(guān)注到了石頭，還有人對(duì)石頭贊嘆不已，認(rèn)為這是一塊很難得的礦石，想要買(mǎi)回去。但是，徒弟遵從了師傅的要求，堅(jiān)決不賣(mài)。徒弟很高興，回到家告訴了師傅。

　　第三天，師傅讓徒弟帶著這塊石頭跑到當(dāng)?shù)匾粋€(gè)特別有名的古玩市場(chǎng)去賣(mài)，標(biāo)價(jià)十萬(wàn)元。沒(méi)想到，徒弟剛到一會(huì)兒，這塊石頭就吸引了很多人的目光，大家都認(rèn)為這是一塊價(jià)值連城的寶石，不斷加價(jià)。最后，這塊石頭的價(jià)值竟然超過(guò)了50萬(wàn)。徒弟記得師傅的叮囑，最終也沒(méi)有賣(mài)。

　　回去之后師傅告訴他：“一個(gè)人是否有價(jià)值，有時(shí)和所處的環(huán)境有關(guān)，不要因?yàn)橐粫r(shí)的失意而否定自己，要能找到可以發(fā)揮自己價(jià)值的事情。”

　　這原本是一個(gè)勵(lì)志故事，但也可以給我們一些啟示：作為賣(mài)家，可以利用凡勃侖效應(yīng)讓商品以更高的價(jià)格更快賣(mài)出去。而作為消費(fèi)者，則要考慮到商品的標(biāo)價(jià)是否真的可以和其自身的價(jià)值相匹配，盡量避免不理智消費(fèi)。除非你有很多很多的錢(qián)，你的消費(fèi)就是為了炫耀，那就不用考慮那么多了。

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