銷售心理[銷售尋找客戶的方法]

什么要懂出售心思？歸根到底就一句話：求生計，求更好的生計。

相同是從訓練組織接女兒回家，孩子提出想吃冰激凌。物質(zhì)條件好的家庭，直接轉(zhuǎn)角進了阿根達斯，女兒坐在環(huán)境典雅的門店中，小口小口的品味著甘旨；

物質(zhì)條件一般的家庭，媽媽帶著女兒過了兩條街，對比了幾個小超市的價格，然后給女兒買了6元的冰激凌。女兒邊走邊邊吃，消融的冰激凌從女兒的手指尖滴落。她甚至會路過阿根達斯門店，透過玻璃門窗，看到那位坐在店中享受著典雅環(huán)境，用小勺挖著冰激凌的女孩。

所以《三十罷了》中的顧佳，借款也要買名牌包打入上流圈，為的便是能夠成為讓孩子成為前一類人。這一切，都要靠經(jīng)濟作為根底。

關(guān)于一般群眾來說，挑選作業(yè)，想要找份短期內(nèi)就能敏捷堆集財富的話。來錢最快莫過于出售了。我在地產(chǎn)企業(yè)時，一位中介賣出一棟樓，單月傭錢近百萬。

僅僅出售這個崗位的黃金期很短。所以，懂點出售心思學，能夠讓你在最短的時刻里，用最有用的方法，完成高成單。一般人以為出售三個中心點是：仔細敬業(yè)、持之以恒、咬住不放。

這些的確是根底，但假如靠根底去做出售，人比黃牛累，成績最多沖到中流。由于人的時刻、精力都是有限的。所以要想成為銷冠，進步收入，讓自家孩子贏在起跑線上，把握出售心思，則是最佳法門。

一、“高開+低走”結(jié)構(gòu)設(shè)置法，讓你的價格更簡單被客戶承受

導(dǎo)游帶著一旅行團進入了珠寶玉器展覽中心。首要這是一個旅行項目，天然有解說員帶著你們閱覽各種精巧的珠寶，在燈火的照射下，這些首飾格外美觀。標價牌上的一長串的數(shù)字，讓你心中暗自驚嘆：這是天價啊。

到了歇息廳，出售員上場，充任講師。告知你應(yīng)該怎么辨別真假，然后激動地告知你們：“今日咱們這個團，都能享遭到加工價?！笔裁词羌庸r？便是質(zhì)料+師傅的雕琢手工費，其他費用一概全免。

還逗留在你腦海中，天價珠寶的價格與眼前咬咬牙就能買到手的珠寶一比，團里大多數(shù)游客都或多或少的掏錢買了珠寶首飾。

這便是使用了“價格高開+低走”營銷戰(zhàn)略法，能夠網(wǎng)住大多數(shù)的顧客。

這個出售技巧，作用于咱們潛意識中對公正的渴求。

不知我們有沒有在商場或路旁邊遭受“小白鞋”推銷？

我看到一位出售員，盯上了一些穿戴小白鞋，坐在商場歇息處的女生。出售員跑過去，拿出布就要為女生擦鞋。女生一向回絕，但出售員仍然攻單。女生差點就要動身離開了。

這時出售員跟女生說道：“這樣吧。要不你就幫我?guī)О埥戆?。一包?元。你看我都蹲著跟你說這么久了”。女生稍微考慮之后，就贊同了。

這個過程中，出售員就用了互利&退讓的出售技巧。

假如準客戶承受了你的免費擦鞋服務(wù)，當你提出鞋油的購買懇求后，客戶大多會容許。由于這出于互利的原理。你為了供給了協(xié)助，我也需求報答給你。這便是一種社會品德條約。

但假如客戶回絕了你的免費服務(wù)，你就能夠退而求其次，提出一個小的購買懇求。大多數(shù)客戶覺得，已然對方都退讓了，自己也會不自覺的退讓，贊同你的懇求。這相同也是受制于潛意識中的“公正準則”：我們各退一步。

從這個視點來說，在談入職薪資的時分，也是相同的道理。能夠先進步你的要求，然后在交流中退讓，這會形成對方遭到“退讓”戰(zhàn)略影響，以此來到達你的心思預(yù)設(shè)。

當然，使用這些出售技巧時，要注意把握尺度，不走極端化，開價開太高、大要求提得離譜，情緒過火強硬，這都會讓對方心生排擠，回絕進一步詳談。

想要了解更多的出售心思學常識，《出售靠情商，成單靠技巧》便是一本適合你閱覽學習的書，其間含有對出售心思常識、出售技術(shù)的解說與輔導(dǎo)。

這本書從出售心思學常識、高情商話術(shù)與有用出售技巧這三大模塊，對客戶陌拜、招待、消費需求摸排、互動答疑引導(dǎo)消費、客戶貳言處理、推/逼單、成交、客戶款留、客戶回訪、老客戶與低質(zhì)客戶開單資源發(fā)掘、客戶微表情辨認與出售員的身體語言使用技巧、時刻管理等全出售流程，進行了常識技術(shù)的解說與輔導(dǎo)。

現(xiàn)在只需兩杯咖啡錢，就能收到書。使用其間的出售技巧，只需開一單，這本錢就回來了。把握越多出售心思學常識，你的出售作業(yè)就會展開的越順暢，錢天然也會來得更快。