銷(xiāo)售心理[銷(xiāo)售尋找客戶的方法]

什么要懂出售心思？歸根到底就一句話：求生計(jì)，求更好的生計(jì)。

相同是從訓(xùn)練組織接女兒回家，孩子提出想吃冰激凌。物質(zhì)條件好的家庭，直接轉(zhuǎn)角進(jìn)了阿根達(dá)斯，女兒坐在環(huán)境典雅的門(mén)店中，小口小口的品味著甘旨；

物質(zhì)條件一般的家庭，媽媽帶著女兒過(guò)了兩條街，對(duì)比了幾個(gè)小超市的價(jià)格，然后給女兒買(mǎi)了6元的冰激凌。女兒邊走邊邊吃，消融的冰激凌從女兒的手指尖滴落。她甚至?xí)愤^(guò)阿根達(dá)斯門(mén)店，透過(guò)玻璃門(mén)窗，看到那位坐在店中享受著典雅環(huán)境，用小勺挖著冰激凌的女孩。

所以《三十罷了》中的顧佳，借款也要買(mǎi)名牌包打入上流圈，為的便是能夠成為讓孩子成為前一類(lèi)人。這一切，都要靠經(jīng)濟(jì)作為根底。

關(guān)于一般群眾來(lái)說(shuō)，挑選作業(yè)，想要找份短期內(nèi)就能敏捷堆集財(cái)富的話。來(lái)錢(qián)最快莫過(guò)于出售了。我在地產(chǎn)企業(yè)時(shí)，一位中介賣(mài)出一棟樓，單月傭錢(qián)近百萬(wàn)。

僅僅出售這個(gè)崗位的黃金期很短。所以，懂點(diǎn)出售心思學(xué)，能夠讓你在最短的時(shí)刻里，用最有用的方法，完成高成單。一般人以為出售三個(gè)中心點(diǎn)是：仔細(xì)敬業(yè)、持之以恒、咬住不放。

這些的確是根底，但假如靠根底去做出售，人比黃牛累，成績(jī)最多沖到中流。由于人的時(shí)刻、精力都是有限的。所以要想成為銷(xiāo)冠，進(jìn)步收入，讓自家孩子贏在起跑線上，把握出售心思，則是最佳法門(mén)。

一、“高開(kāi)+低走”結(jié)構(gòu)設(shè)置法，讓你的價(jià)格更簡(jiǎn)單被客戶承受

導(dǎo)游帶著一旅行團(tuán)進(jìn)入了珠寶玉器展覽中心。首要這是一個(gè)旅行項(xiàng)目，天然有解說(shuō)員帶著你們閱覽各種精巧的珠寶，在燈火的照射下，這些首飾格外美觀。標(biāo)價(jià)牌上的一長(zhǎng)串的數(shù)字，讓你心中暗自驚嘆：這是天價(jià)啊。

到了歇息廳，出售員上場(chǎng)，充任講師。告知你應(yīng)該怎么辨別真假，然后激動(dòng)地告知你們：“今日咱們這個(gè)團(tuán)，都能享遭到加工價(jià)。”什么是加工價(jià)？便是質(zhì)料+師傅的雕琢手工費(fèi)，其他費(fèi)用一概全免。

還逗留在你腦海中，天價(jià)珠寶的價(jià)格與眼前咬咬牙就能買(mǎi)到手的珠寶一比，團(tuán)里大多數(shù)游客都或多或少的掏錢(qián)買(mǎi)了珠寶首飾。

這便是使用了“價(jià)格高開(kāi)+低走”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略法，能夠網(wǎng)住大多數(shù)的顧客。

這個(gè)出售技巧，作用于咱們潛意識(shí)中對(duì)公正的渴求。

不知我們有沒(méi)有在商場(chǎng)或路旁邊遭受“小白鞋”推銷(xiāo)？

我看到一位出售員，盯上了一些穿戴小白鞋，坐在商場(chǎng)歇息處的女生。出售員跑過(guò)去，拿出布就要為女生擦鞋。女生一向回絕，但出售員仍然攻單。女生差點(diǎn)就要?jiǎng)由黼x開(kāi)了。

這時(shí)出售員跟女生說(shuō)道：“這樣吧。要不你就幫我?guī)О埥戆?。一包?元。你看我都蹲著跟你說(shuō)這么久了”。女生稍微考慮之后，就贊同了。

這個(gè)過(guò)程中，出售員就用了互利&退讓的出售技巧。

假如準(zhǔn)客戶承受了你的免費(fèi)擦鞋服務(wù)，當(dāng)你提出鞋油的購(gòu)買(mǎi)懇求后，客戶大多會(huì)容許。由于這出于互利的原理。你為了供給了協(xié)助，我也需求報(bào)答給你。這便是一種社會(huì)品德條約。

但假如客戶回絕了你的免費(fèi)服務(wù)，你就能夠退而求其次，提出一個(gè)小的購(gòu)買(mǎi)懇求。大多數(shù)客戶覺(jué)得，已然對(duì)方都退讓了，自己也會(huì)不自覺(jué)的退讓?zhuān)澩愕膽┣?。這相同也是受制于潛意識(shí)中的“公正準(zhǔn)則”：我們各退一步。

從這個(gè)視點(diǎn)來(lái)說(shuō)，在談入職薪資的時(shí)分，也是相同的道理。能夠先進(jìn)步你的要求，然后在交流中退讓?zhuān)@會(huì)形成對(duì)方遭到“退讓”戰(zhàn)略影響，以此來(lái)到達(dá)你的心思預(yù)設(shè)。

當(dāng)然，使用這些出售技巧時(shí)，要注意把握尺度，不走極端化，開(kāi)價(jià)開(kāi)太高、大要求提得離譜，情緒過(guò)火強(qiáng)硬，這都會(huì)讓對(duì)方心生排擠，回絕進(jìn)一步詳談。

想要了解更多的出售心思學(xué)常識(shí)，《出售靠情商，成單靠技巧》便是一本適合你閱覽學(xué)習(xí)的書(shū)，其間含有對(duì)出售心思常識(shí)、出售技術(shù)的解說(shuō)與輔導(dǎo)。

這本書(shū)從出售心思學(xué)常識(shí)、高情商話術(shù)與有用出售技巧這三大模塊，對(duì)客戶陌拜、招待、消費(fèi)需求摸排、互動(dòng)答疑引導(dǎo)消費(fèi)、客戶貳言處理、推/逼單、成交、客戶款留、客戶回訪、老客戶與低質(zhì)客戶開(kāi)單資源發(fā)掘、客戶微表情辨認(rèn)與出售員的身體語(yǔ)言使用技巧、時(shí)刻管理等全出售流程，進(jìn)行了常識(shí)技術(shù)的解說(shuō)與輔導(dǎo)。

現(xiàn)在只需兩杯咖啡錢(qián)，就能收到書(shū)。使用其間的出售技巧，只需開(kāi)一單，這本錢(qián)就回來(lái)了。把握越多出售心思學(xué)常識(shí)，你的出售作業(yè)就會(huì)展開(kāi)的越順暢，錢(qián)天然也會(huì)來(lái)得更快。