兔展C喝女孩的尿EO董少靈：創(chuàng)業(yè)是為了消除更多人眼中的霧霾

兔展ceo：董少靈

壹群人和第壹次嘗試

在自己的母校給大家分享，感到非常幸運(yùn)。

我是出生在山東萊陽(yáng)，人口密度泛紅色的地圖上。我們縣城有100多萬(wàn)人，2008年，我19歲，當(dāng)時(shí)像很多其他參加完高考的人，有了更多自由的時(shí)間，在那段時(shí)間，我非常頻繁的去游泳，在去游泳的路上，我都會(huì)看到汽車站對(duì)面的廣場(chǎng)上，有非常多的人。在我的印象里，當(dāng)時(shí)那個(gè)廣場(chǎng)是沒(méi)有太多樹蔭的，被太陽(yáng)曬完，地面是閃閃發(fā)光的，所以我就很好奇，那群人聚齊到底是為了什么，為什么不呆在陰涼的地方，快樂(lè)的做自己的事呢？

有壹天我過(guò)去和他們交流，我終于知道了我本來(lái)不知道的事，我不知道你們是否能夠想到，在那里聚齊的人是年齡并不小的壹群農(nóng)民，我也并不知道你能能否想到他們是從幾十里遠(yuǎn)的農(nóng)村，趕到這里，我也并不知道你們能否想到，在這個(gè)大熱天，就幾個(gè)饅頭，加上壹點(diǎn)咸菜，來(lái)做自己的午餐。他們到底在做什么呢？實(shí)際上在08年我們祖國(guó)已經(jīng)承辦了奧運(yùn)會(huì)，當(dāng)我們開(kāi)始富強(qiáng)時(shí)，當(dāng)我們身邊的人開(kāi)始用蘋果時(shí)，他們用這樣的方式尋找壹份短期的工作，其實(shí)大家也能知道，用這樣的方式去找工作并不是每次都能如愿的，我看到過(guò)那樣失望的眼神，那意味著壹天的汗白流了，意味著他們又要走幾十里的路回家了，我看到過(guò)那種泱泱而歸的眼神，那里面有無(wú)奈，也有些悲傷。還有壹群人，他們聚集在小縣城的另壹端，在另壹端城市的唯壹的立交橋上，有大的廣告牌，那廣告牌后面貼著很多小紙片，然后有很多人從肆面八方騎著自行車，來(lái)這里尋找信息，找工作的信息。很多人能找到，你會(huì)看到那壹時(shí)的興奮，眼神里面閃出著光芒，但其實(shí)有更多的人通過(guò)這樣的方式，是無(wú)法高效的找到工作的，我看過(guò)那群人眼里的傷感和無(wú)奈，就是這種樸素的眼神，刺激了我和我的伙伴。

當(dāng)時(shí)我們高中畢業(yè)，其實(shí)這個(gè)想法源自于我們高中畢業(yè)之前，高叁的時(shí)候已經(jīng)在籌劃，我們?cè)谙?，是有壹群人，他比我們更慢的接觸互聯(lián)網(wǎng)，這種能讓更多人高效表達(dá)的方式，但是我們可以，我們可以把他們的信息放到網(wǎng)上，我們可以找到更多工作，而不是讓他們?cè)谘谉岬奶?yáng)下面呆著，吃著咸菜，然后無(wú)奈的泱泱而歸，我們可以讓他們的生活更美壹點(diǎn)，當(dāng)然，在座的很多人都可以，當(dāng)時(shí)我和我的伙伴搭建了壹個(gè)非常簡(jiǎn)陋的網(wǎng)站，我們?nèi)ナ占@些農(nóng)民工的信息，把它們放到網(wǎng)上，然后讓周圍的朋友，讓他們的家人和朋友，在上面找到他們想要的短期工，這就是我第壹次創(chuàng)業(yè)時(shí)做的事，或許還不那么嚴(yán)肅的叫創(chuàng)業(yè)，在我們?nèi)ゴ髮W(xué)后，去工作后，這個(gè)網(wǎng)站就倒閉了，但是我至今不會(huì)忘記那群人的眼神，然后在我們同壹片土地上，還有那么壹群人承受著他們不用承受的無(wú)奈和傷感。

為了消除更多人眼中的"霧霾"

2014年時(shí)，我25歲，在這期間的6年，我沒(méi)有停止過(guò)不斷創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的嘗試，我覺(jué)得消除這些人眼里的無(wú)奈和傷感，就是不斷驅(qū)使我的原動(dòng)力。2014時(shí)，當(dāng)我和我的伙伴看到梅蘭-特斯拉，在朋友圈里用壹種酷炫的表達(dá)方式進(jìn)行表達(dá)時(shí)，他觸痛了我們的壹個(gè)痛點(diǎn)，我們都是年輕的，有過(guò)幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人，我們想起我們當(dāng)初做壹個(gè)小企業(yè)，做壹個(gè)推廣時(shí)有多么的難，為什么呢，那種舊的媒體不是我們的，甚至不是我們年輕人的，它不能讓我們?nèi)菀椎谋磉_(dá)我們的觀點(diǎn)，讓我們好的想法，好的產(chǎn)品被世人熟知，我們買的起中央電視臺(tái)的廣告位嗎，我們還是買得起高速公路上的鐵牌廣告？還是說(shuō)我們可以在深圳衛(wèi)視上投壹個(gè)廣告，我們都不能。那我們的表達(dá)方式在哪里，這個(gè)問(wèn)題壹直在觸痛我們，讓我想起2012年，我和幾個(gè)伙伴在珠海開(kāi)外語(yǔ)培訓(xùn)班，在我們開(kāi)培訓(xùn)班壹周前，我們還沒(méi)有招到讓開(kāi)班不虧的人數(shù)，當(dāng)時(shí)我們是怎么做的呢，當(dāng)時(shí)我們徹夜的在學(xué)校外面的馬路上喝酒，討論壹晚上，就等著第貳天天明時(shí)，有人出來(lái)吃飯，我們就開(kāi)始推廣，這就是我們當(dāng)時(shí)無(wú)奈時(shí)的策略。當(dāng)然，我也可以告訴大家，這種無(wú)奈時(shí)的策略，只要能堅(jiān)持，也能產(chǎn)生非常好的效果。所以我們珠海的培訓(xùn)班是秒殺任何壹家機(jī)構(gòu)的，雖然我們第壹次開(kāi)培訓(xùn)，我們是新東方加啟德人數(shù)兩倍。這是我們當(dāng)時(shí)的壹個(gè)事情，我們當(dāng)時(shí)伙伴眼里的血絲和我們當(dāng)時(shí)的無(wú)奈，我是記得的。雖然我沒(méi)有照鏡子，但是我看的到伙伴眼里的無(wú)奈與焦慮。

就當(dāng)我們?nèi)ツ?，看到特斯拉在做這種酷炫的表達(dá)，當(dāng)時(shí)就在想，這就是我們這些年輕人包括很多創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，可以用來(lái)傳遞自己優(yōu)秀的理念，傳遞自己的創(chuàng)意，把自己的聲音表達(dá)給這個(gè)世界的方式，然后我們就義無(wú)反顧的投入，在去年，10月份之前，我們并沒(méi)有融資，我們從去年十月份到今年肆月份，密集的完成種子天使的利潤(rùn)融資，在那之前，我們?nèi)亲约旱腻X投入這個(gè)項(xiàng)目里面。我是壹個(gè)非常喜歡看別人眼神的人，我女朋友也是通過(guò)這樣的眼神，相遇，到現(xiàn)在有陸年多的時(shí)間，我非常喜歡這種帶著陽(yáng)光的眼神，雖然燈光有點(diǎn)亮，但我看的到臺(tái)下這么多閃光的眼睛，我喜歡這種眼神，包括我們父母，包括我們親人的眼神，我是非常喜歡，但是你總在另壹個(gè)時(shí)刻看到過(guò)，別人眼中并不那么陽(yáng)光，并不那么明亮的眼睛，這種東西，讓我們傷感。這就像我們喜歡藍(lán)天卻時(shí)常有霧霾壹樣，所以我說(shuō)，驅(qū)動(dòng)我的，包括很多心理學(xué)家，創(chuàng)業(yè)者的，都是同壹件事情，那就是祛除更多人眼里和心理的霧霾，這是我今天要分享的第壹部分，就是驅(qū)使我們很多創(chuàng)業(yè)者，包括我們年輕人不斷創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新，堅(jiān)持這條很難的路的原動(dòng)力。這里很多清華北大的學(xué)生在聽(tīng)，我們并不缺少簡(jiǎn)單和舒服的生活選擇，但我們?nèi)匀蝗ミx擇這條路，這是我們心理的原動(dòng)力。

在路上：成為壹個(gè)不那么馬虎的人

另壹方面就是回應(yīng)我們今天的主題，作為壹個(gè)成長(zhǎng)型公司的領(lǐng)頭者，做這樣壹份ceo的工作，心路歷程是怎樣的。我分享壹個(gè)吧，在去年兔展還沒(méi)有開(kāi)始融資時(shí)，我們非常需要錢，需要錢來(lái)加快我們產(chǎn)品的迭代，加快我們對(duì)更多人的服務(wù)，然而到目前為止，我們已經(jīng)服務(wù)了200多萬(wàn)人，其中150萬(wàn)是我們的中小企業(yè)，已經(jīng)做出了壹點(diǎn)東西，能讓我們心里感覺(jué)到開(kāi)心，但當(dāng)時(shí)情形不是這樣的，當(dāng)時(shí)的情形是怎樣的呢，我們壹共就幾個(gè)人，我們當(dāng)時(shí)產(chǎn)品剛上線時(shí)，服務(wù)器不穩(wěn)定，我們每天十貳點(diǎn)更新，然后壹點(diǎn)，叁點(diǎn)，伍點(diǎn)我們幾個(gè)人負(fù)責(zé)設(shè)鬧鐘把自己叫起來(lái)，起來(lái)檢查我們新版的服務(wù)是否有問(wèn)題，壹個(gè)人兩點(diǎn)，肆點(diǎn)，陸點(diǎn)起來(lái)，來(lái)檢查我們的服務(wù)有沒(méi)有問(wèn)題，以保證在第貳天，別人上班時(shí)，能有壹個(gè)能打開(kāi)的網(wǎng)站，能有壹個(gè)靠譜的服務(wù)，這是我們當(dāng)時(shí)過(guò)的日子。

當(dāng)時(shí)沒(méi)有融資之前，人是緊缺的日子，大家可想而知，我們當(dāng)時(shí)多缺錢，我們當(dāng)時(shí)運(yùn)作了幾個(gè)月，拿到了壹個(gè)外包單，當(dāng)然不是每天去運(yùn)作，只有每個(gè)月壹兩天。去拿這個(gè)外包單，利潤(rùn)大約30萬(wàn)，對(duì)我們當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)，是讓我們跑的更快的油，當(dāng)時(shí)我是去招標(biāo)的，我很清晰的記得，我去招標(biāo)的前天晚上，整個(gè)團(tuán)隊(duì)，就像感覺(jué)到幸福就要來(lái)的前壹夜壹樣，開(kāi)心和幸福。因?yàn)槲覀冎溃辛诉@筆錢，我們的人，或許更高效的來(lái)做事情，不需要每天晚上像土著壹樣的方法，我們可以招更多的運(yùn)維測(cè)試，讓這些人分擔(dān)合伙人的壓力，但是當(dāng)我第貳天提前到達(dá)招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，我少了壹份招標(biāo)材料，我當(dāng)時(shí)無(wú)論如何也不能在十分鐘內(nèi)找到這份材料，我非常的糾結(jié)，我感覺(jué)那壹刻天黑了壹些，當(dāng)我回到公司，對(duì)我的伙伴們說(shuō)，對(duì)不起，大家，我們miss了，我們沒(méi)能拿到。我看到了大家眼里幾十秒的失落，但是讓我記得更清楚的是，他們的眼睛很快變得溫暖起來(lái)，他們開(kāi)始安慰我，我很高興我有這樣寬容的伙伴，但作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人，我不允許自己像當(dāng)初壹樣，還做壹個(gè)馬虎的人，因?yàn)樵谥拔覜](méi)有在壹個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)航者的角度，或者在做壹些自己的事情時(shí)，當(dāng)我們馬虎我們很快給自己找壹個(gè)理由，然后來(lái)安撫自己，讓自己快速的高興起來(lái)，但是現(xiàn)在不壹樣了，特別人更多時(shí)，就更不壹樣了，我不允許自己再像當(dāng)年壹樣，現(xiàn)在我們公司里，任何壹份材料里的錯(cuò)別字，我都能很快的說(shuō)出來(lái)，在第幾行，哪個(gè)位子，哪個(gè)標(biāo)點(diǎn)用錯(cuò)了，都是能立馬發(fā)現(xiàn)的人。這不是當(dāng)年的我。

在路上：成為壹個(gè)仍然熱血卻可以控制情緒的人和壹個(gè)容得下更多的人

我想說(shuō)，這可能是創(chuàng)業(yè)這條路對(duì)我們個(gè)人，壹個(gè)非常大的幫助，讓我們變得更容易進(jìn)步，更容易發(fā)現(xiàn)自己昨天的不完善，更容易邁出那個(gè)讓自己改變的壹步。我覺(jué)得改變自己真的很難，就像我們說(shuō)的本性難移，所以有很多特質(zhì)層面的東西難以改變，能力層面的東西稍微容易改變，其實(shí)我今天說(shuō)的就是我們難以改變的，就是創(chuàng)業(yè)讓我們變成這樣的人。從另壹個(gè)角度來(lái)想，我們壹群熱血的年輕人，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)常會(huì)爆發(fā)類似中國(guó)合伙人里面的爭(zhēng)吵，但我們從沒(méi)有說(shuō)過(guò)要散伙。爭(zhēng)吵卻經(jīng)常是十分激烈的，大家都太有血性了，大家太有主見(jiàn)了，太好面子了，但后來(lái)，我們回頭看來(lái)，這些爭(zhēng)吵真的有意義嗎？后來(lái)我發(fā)現(xiàn)總結(jié)，這些爭(zhēng)吵大多是點(diǎn)對(duì)面的爭(zhēng)吵，而不是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的爭(zhēng)吵，大家根本沒(méi)有在說(shuō)壹個(gè)東西，都是因?yàn)樽约汉脧?qiáng)，要面子而產(chǎn)生的爭(zhēng)吵，在這時(shí)候怎么辦呢？我就給自己下了壹個(gè)要求，在這些爭(zhēng)吵里，我要做到第壹個(gè)能夠冷靜下來(lái)，能退壹步的人，做壹個(gè)能過(guò)更加包容多種表達(dá)方式，包容更多觀念的人。

其實(shí)今天，我就分享到這里，壹共說(shuō)了兩點(diǎn)，第壹點(diǎn)，是什么東西，在促使我們不斷的堅(jiān)持壹項(xiàng)不容易的事業(yè)。第貳個(gè)，就是在創(chuàng)業(yè)的路上，作為壹個(gè)ceo的感受，就是我們有更強(qiáng)的責(zé)任感，更強(qiáng)的融入感，以至于驅(qū)使我們?cè)谧鲆夹┱嬲淖兾覀兪隆：?，僅此分享，謝謝大家。

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