價格心理[價格對消費(fèi)心理的影響并分析]

1、隱性提價

一些大的品牌一般不會直接提價，而是經(jīng)過其他的辦法來進(jìn)行隱性提價。比方可口可樂，弄成一個相似少女形體的瓶子削減容量；比方舉個栗子，用桶裝出售的辦法進(jìn)行分量操控……終究的意圖都是隱性提價，讓顧客在不知不覺中承受價格。

2、吉利尾數(shù)

板栗出售定價格尾數(shù)多為8、9，這種定價的辦法叫尾數(shù)定價，又稱奇數(shù)定價，或許零頭定價，是使用顧客在數(shù)字認(rèn)識上的某種心思擬定尾數(shù)價格，使顧客發(fā)生商品價格較廉、商家定價仔細(xì)以及價格挨近本錢等信任感。在顧客付款時，一般是額定多加湊成整數(shù)，所以這種價格更多是種方式和技巧。

3、錨點(diǎn)效應(yīng)

價格錨點(diǎn)是商品價格的比照標(biāo)桿。比方一個店面板栗正常價格是20.8元/斤。咱們使用錨點(diǎn)效應(yīng)能夠推出三種價格的板栗，一種是18.8元，一種是22.8元（超出正常價格2元），一種是30.8元。顧客感覺30.8元/斤的板栗太奢華了，18元的感覺太低端了。遵從不偏不倚選中心價最靠譜，所以本來20.8元/斤的板栗22.8元/斤也能出售出去了。

4、扣頭券的魅力

在實(shí)踐出售過程中，人們更樂意花25元買一斤板栗，再取得3元扣頭券，而不是直接購買22元一斤的板栗。炒商能夠依據(jù)這個特色測驗(yàn)，構(gòu)成更多的回購。

5、綁縛出售

這種做法主要是防止顧客能找到錨點(diǎn)（參考點(diǎn)）進(jìn)行比價。所以有部分炒商推出了自己的大禮包，除了美麗的包裝外，還有多種干果，讓人感覺種類多、更實(shí)惠，其實(shí)是商家賺得更多。

未完，待續(xù)

付艷會，金板栗網(wǎng)創(chuàng)始人。金板栗網(wǎng)，專心板栗上行的網(wǎng)站。歡迎重視了解更多板栗信息。