多動(dòng)網(wǎng)[期貨被逼倉(cāng)的后果]

跟著全民健康認(rèn)識(shí)的提高，越來(lái)越多的人培養(yǎng)了規(guī)則運(yùn)動(dòng)的習(xí)氣，并開(kāi)展了多項(xiàng)體育專長(zhǎng)?，F(xiàn)在人們現(xiàn)已能夠十分便當(dāng)?shù)挠檬謾C(jī)預(yù)定周?chē)w育場(chǎng)館的羽毛球、乒乓球、籃球場(chǎng)所，購(gòu)買(mǎi)體育服務(wù)的體會(huì)接近于購(gòu)買(mǎi)電影票，而該功用的完結(jié)得益于體育場(chǎng)館背面的數(shù)字化體系。

36氪現(xiàn)在接觸到的公司「動(dòng)網(wǎng)」，便是一家體育場(chǎng)館才智化服務(wù)商，為場(chǎng)館供應(yīng)數(shù)字化改造+營(yíng)銷(xiāo)的一站式服務(wù)。

依據(jù)動(dòng)網(wǎng)創(chuàng)始人梅子佳介紹，動(dòng)網(wǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)已服務(wù)13000家多家體育場(chǎng)館，散布在全國(guó)28個(gè)城市，包括北京、上海、廣州、深圳、成都等。

依據(jù)第六次全國(guó)體育場(chǎng)所普查成果，現(xiàn)在全國(guó)約有169萬(wàn)個(gè)體育場(chǎng)所，其間10萬(wàn)家體育場(chǎng)館的年收入在百萬(wàn)至千萬(wàn)等級(jí)，盈余形式一方面來(lái)自于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所租借，一方面來(lái)自于訓(xùn)練。傳統(tǒng)體育場(chǎng)館的痛點(diǎn)：一方面是因?yàn)閷?duì)場(chǎng)所的辦理碎片化，導(dǎo)致辦理本錢(qián)高，例如每天核算場(chǎng)所收入、人次等需求較大工作量且簡(jiǎn)單犯錯(cuò)。另一方面，傳統(tǒng)體育場(chǎng)館場(chǎng)館方不確定場(chǎng)所是否能夠被及時(shí)預(yù)定掉，所以更多依靠會(huì)員和沙龍以低扣頭先把場(chǎng)所出售，而對(duì)散客的售賣(mài)才能較差。究其原因，仍是因?yàn)閭鹘y(tǒng)體育場(chǎng)館不能便利的核算場(chǎng)所使用狀況，構(gòu)成擱置場(chǎng)所資源糟蹋或許賤價(jià)出售。

針對(duì)上述問(wèn)題，動(dòng)網(wǎng)提出了解決計(jì)劃，從場(chǎng)館智能化改造切入場(chǎng)館辦理，經(jīng)過(guò)為場(chǎng)館供應(yīng)智能化改造計(jì)劃，使場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)人員能夠便利的獲取場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)信息，包括不同時(shí)刻的擱置場(chǎng)所、營(yíng)業(yè)額，收入來(lái)歷，到訪人次等。

場(chǎng)館辦理體系界面（典范僅供參考）

而這個(gè)僅僅動(dòng)網(wǎng)商業(yè)形式的一部分，具體來(lái)說(shuō)，動(dòng)網(wǎng)在做的工作包括：

場(chǎng)館智能化改造：動(dòng)網(wǎng)為場(chǎng)館供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)級(jí)SaaS版別和軟件版別，并采用了本地化+云端的雙向數(shù)據(jù)存儲(chǔ)形式，供應(yīng)了從供銷(xiāo)存、票務(wù)、餐飲、等數(shù)十個(gè)功用于一體的SaaS服務(wù)，每個(gè)服務(wù)做到了模塊化，完結(jié)了體育場(chǎng)館的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)。據(jù)動(dòng)網(wǎng)介紹，軟件已有的模塊能夠滿意大部分當(dāng)?shù)匦枨?，因而布置速度十分快。?dòng)網(wǎng)依據(jù)軟件的雜亂程度收取軟件服務(wù)費(fèi)，并擬定了較為靈敏的付款形式。

體育服務(wù)分發(fā)：根據(jù)場(chǎng)館體系信息，將體育服務(wù)分發(fā)給預(yù)定渠道，包括支付寶、京東、美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)等超越100家渠道，成為其運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品的供貨商，將簽約場(chǎng)館的信息以及相關(guān)服務(wù)一鍵上線，分發(fā)給各個(gè)渠道的C端用戶。在發(fā)生買(mǎi)賣(mài)時(shí)，動(dòng)網(wǎng)會(huì)在后臺(tái)做一致結(jié)算 ，完結(jié)一致對(duì)賬。

場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)：根據(jù)已有的數(shù)據(jù)和消費(fèi)場(chǎng)景，動(dòng)網(wǎng)天然成為了最了解每個(gè)場(chǎng)館健身人群特色的組織?，F(xiàn)在，動(dòng)網(wǎng)已和京東金融、銀聯(lián)云閃付協(xié)作，在場(chǎng)館內(nèi)進(jìn)行精準(zhǔn)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)。另一方面，動(dòng)網(wǎng)還幫忙場(chǎng)館合理售賣(mài)廣告資源，獲取廣告收益分紅。未來(lái)跟著數(shù)據(jù)的堆集和形式的老練，動(dòng)網(wǎng)估計(jì)此部分后端服務(wù)收入未來(lái)將超越前期的軟件服務(wù)收入。

據(jù)動(dòng)網(wǎng)創(chuàng)始人梅子佳介紹，動(dòng)網(wǎng)的定位是一站式歸納服務(wù)渠道，其形式的關(guān)鍵在于全力幫忙體育場(chǎng)館賺錢(qián)，而不是搶體育場(chǎng)館的生意。因?yàn)閯?dòng)網(wǎng)現(xiàn)在的收費(fèi)形式除了前端軟件收費(fèi)，還包括后期廣告、GMV提成收入，因而幫忙場(chǎng)館做大GMV，動(dòng)網(wǎng)的收入天然能夠增加。假如依照現(xiàn)在全國(guó)體育場(chǎng)館的營(yíng)業(yè)額千億核算，這一部分收入也將到達(dá)百億規(guī)劃，且不包括未來(lái)引進(jìn)的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)收入。在此之前，動(dòng)網(wǎng)已用了7年時(shí)刻對(duì)項(xiàng)目形式進(jìn)行調(diào)整和打磨，在15年天使輪融資后閱歷了時(shí)刻短的商場(chǎng)擴(kuò)張性虧本，在2018年從頭完結(jié)了盈余。

36氪以為，動(dòng)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于以下幾個(gè)方面：

地點(diǎn)體育職業(yè)未來(lái)估計(jì)將繼續(xù)增加。國(guó)務(wù)院46號(hào)文件指出要將全民健身上升到國(guó)家戰(zhàn)略，豐厚商場(chǎng)供應(yīng)，營(yíng)建健身氣氛，并猜測(cè)2025年體育產(chǎn)業(yè)的總規(guī)劃將到達(dá)5萬(wàn)億元，其間體育服務(wù)業(yè)的規(guī)劃將占50%。

契合國(guó)家方針對(duì)體育場(chǎng)館數(shù)字化監(jiān)管的導(dǎo)向。體育總局對(duì)試點(diǎn)省市的場(chǎng)館補(bǔ)助不再依照座位數(shù)/面積補(bǔ)助，改為依照入館人數(shù)補(bǔ)助，而且要求體育場(chǎng)館建造信息化監(jiān)管體系——這大大激發(fā)了場(chǎng)館進(jìn)行數(shù)字化改造的需求。

打造了一套可繼續(xù)多贏的形式，幫忙場(chǎng)館、顧客、廣告商獲益，且避免了前期從C端切入的獲客本錢(qián)。而動(dòng)網(wǎng)的前端軟件+后端服務(wù)的盈余形式，也帶來(lái)了安穩(wěn)+增量的收入。

而動(dòng)網(wǎng)現(xiàn)在最大的應(yīng)戰(zhàn)在于怎么低本錢(qián)掩蓋更多的體育場(chǎng)館，而且開(kāi)發(fā)更多元化的收入形式，成為場(chǎng)館必不可少的基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)渠道。此外，公司經(jīng)過(guò)各個(gè)場(chǎng)館的體系現(xiàn)已堆集了300萬(wàn)注冊(cè)用戶，現(xiàn)在現(xiàn)已開(kāi)始能夠構(gòu)成核算成果。未來(lái)怎么能有用使用沉積數(shù)據(jù)，更好的為場(chǎng)館和顧客服務(wù)，對(duì)動(dòng)網(wǎng)來(lái)說(shuō)是時(shí)機(jī)也是應(yīng)戰(zhàn)。

動(dòng)網(wǎng)大數(shù)據(jù)剖析渠道（示例）

36氪得悉，動(dòng)網(wǎng)于2015年完結(jié)由摯盈本錢(qián)的千萬(wàn)級(jí)人民幣天使輪融資，2016取得方天金控的數(shù)百萬(wàn)人民幣Pre-A輪融資，2017年取得由元真價(jià)值出資的千萬(wàn)級(jí)人民幣Pre-A輪融資，并估計(jì)于本年4月發(fā)動(dòng)A輪融資。所得資金將首要用于軟件產(chǎn)品的功用完善、鋪設(shè)更多的體育場(chǎng)館管以及探究多元化營(yíng)銷(xiāo)類服務(wù)。

談到對(duì)動(dòng)網(wǎng)項(xiàng)目的觀點(diǎn)，上一輪出資者元真價(jià)值出資的擔(dān)任人Alex表明，項(xiàng)目地點(diǎn)的職業(yè)、形式都是亮點(diǎn)，但最垂青的是這個(gè)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持用七年時(shí)刻不斷打磨產(chǎn)品。

創(chuàng)始人梅子佳結(jié)業(yè)于英國(guó)魯頓大學(xué)，為商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)士&金融財(cái)政決議計(jì)劃辦理碩士，曾任國(guó)際500強(qiáng)愛(ài)普生商場(chǎng)部高管，所擔(dān)任產(chǎn)品線商場(chǎng)榜首，年?duì)I業(yè)額10億元；技能總監(jiān)朱偉曾任51766旅游網(wǎng)技能總監(jiān)，后幫忙興辦樂(lè)樂(lè)酷旅游網(wǎng)，主做B2B體系，體系月買(mǎi)賣(mài)額高達(dá)數(shù)億元。動(dòng)網(wǎng)其他成員均來(lái)自國(guó)際500強(qiáng)和大型互聯(lián)網(wǎng)公司，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在約50人。

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