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八年前，好萊塢明星安吉麗娜·朱莉，把個人基因組檢測的理念推入群眾視界。

這項(xiàng)共同的技能，可以解讀每個人身上絕無僅有的“健康暗碼”，了解本身的疾病危險、遺傳病帶著、養(yǎng)分需求等方面特質(zhì)。安吉麗娜·朱莉經(jīng)過基因檢測，發(fā)現(xiàn)自己的乳腺癌危險高達(dá) 87%，經(jīng)過理性考慮，終究挑選了預(yù)防性雙側(cè)乳腺切除。

圖片來源于微基因

那是國內(nèi)榜首次那么熱心地評論基因檢測，這也讓個人基因組檢測在國內(nèi)萌發(fā)。

其時，我國直接面向顧客基因檢測賽道僅有百余萬用戶，而本文探求的「微基因WeGene」就具有了五十萬顧客。微基因不只在百家競爭者中成功奪得頭部，并且在職業(yè)穩(wěn)步增加的一起，首要轉(zhuǎn)型沖入醫(yī)療賽道，走出了對整個職業(yè)都有啟示的一著妙棋。

微基因拔得頭籌的中心，在于數(shù)據(jù)。不同于許多職業(yè)玩家在用低質(zhì)量的數(shù)據(jù)獲客，微基因的要點(diǎn)是芯片晉級、數(shù)據(jù)優(yōu)化，專心于東亞人群的基因數(shù)據(jù)研討，致力于讓我國人獲益于知道和了解自己的基因組數(shù)據(jù)。正是對優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)的用心堆集，才讓它把握了數(shù)十萬位點(diǎn)的基因頻率，才讓它有才干從直接面向顧客的基因檢測跨過到面向臨床檢測服務(wù)范疇。

從樹立到現(xiàn)在，微基因穿越了職業(yè)的三個要害決議計劃點(diǎn)，它是怎樣做到的？走向頭部的道路上，它又做出了哪些重要挑選，這些挑選對職業(yè)又有什么學(xué)習(xí)含義？

美國的故事并未在國內(nèi)重演

開始是在美國，個人基因組檢測上演了動聽的商業(yè)故事。

2012-2017年，美國直接面向顧客基因檢測用戶總量由30萬躍升至1200萬，五年時刻浸透率從0.1%激增到3.75%（數(shù)據(jù)來自PitchBook）。這段成功的經(jīng)歷，成果了23andMe、AncestryDNA、Helix、Human Longevity等高聞名度的創(chuàng)業(yè)公司。賽道的幻想空間，不只在于激增的用戶量，更在于數(shù)據(jù)堆集后未來寬廣的使用場景。

同一時刻，蘋果榜首代iWatch初次在全球出面，主打健康數(shù)據(jù)的智能手環(huán)也在鼓起，個人健康數(shù)據(jù)化的浪潮波瀾壯闊。直接面向顧客基因檢測作為個人健康數(shù)據(jù)化趨勢的一員，相同具有夸姣的幻想空間。

看到大洋彼岸的成功，2014-2015年國內(nèi)企業(yè)如漫山遍野般涌出，高峰時賽道上多達(dá)兩百余家創(chuàng)業(yè)公司。草創(chuàng)企業(yè)們的商業(yè)邏輯很簡明：首要，新一代測序NGS本錢斷崖式下降，測序100萬個DNA堿基的本錢從2004年的1000美元下降到2011年的0.1美元（數(shù)據(jù)來自美國國家人類基因組研討所）；其次，國內(nèi)人口基數(shù)大、商場寬廣，與個性化醫(yī)療相關(guān)的“精準(zhǔn)醫(yī)療”被列入國家戰(zhàn)略。一時刻，個人基因檢測風(fēng)云鼓起，更有媒體稱五年之內(nèi)商場或?qū)⒃黾?00倍。

咱們今日要討論的微基因WeGene，正是在這個浪潮初期進(jìn)入商場的。早于微基因，直接面向顧客基因檢測賽道上現(xiàn)已呈現(xiàn)了兩家聞名公司，分別是iDNA和360基因，創(chuàng)建時刻分別是2008年和2012年，它們也意味著賽道萌發(fā)。其時消費(fèi)基因檢測服務(wù)的商場價格還比較高，在2000元左右。

2014-2018年，是賽道的起步期，微基因、23魔方、水母基因等明星公司先后樹立，商場價格大幅下降至數(shù)百元，大批創(chuàng)業(yè)者隨之涌出。

圖片及材料來源于前瞻工業(yè)研討院

發(fā)家時的挑選，根本決議著企業(yè)存亡——個人基因檢測賽道暗潮涌動，職業(yè)榜首次革新浪潮在微基因WeGene樹立后不久就已到來。恰遇“本錢隆冬”，一批又一批懷抱著夸姣愿景的個人基因組檢測，不得不面對資金鏈斷裂的現(xiàn)實(shí)，黯然離場。

這場關(guān)閉潮源自直接面向顧客基因檢測賽道的魚龍混雜。市面上的產(chǎn)品價格差異巨大，相似的檢測項(xiàng)目，不同公司價格距離可達(dá)四五千元，還有不少商家參加虛偽宣揚(yáng)，缺少一致的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與商場監(jiān)管，不少產(chǎn)品只是重視商業(yè)形式，使得準(zhǔn)確率存疑。2018年，美國承受個人基因組檢測的顧客已超越 2500 萬，而國內(nèi)只要100萬。

明顯，美國的故事并沒有在國內(nèi)重演。在這場職業(yè)大起大落中，是什么讓微基因WeGene不只成功渡過這一關(guān)，并且在堅持用戶數(shù)據(jù)繼續(xù)快速增加的一起拓荒新賽道，布局臨床檢測服務(wù)范疇？36氪以為，是由于微基因發(fā)家時的定位是“為用戶供給健康辦理”，到達(dá)繼續(xù)的健康辦理，就意味著產(chǎn)品有別于部分競品的“一次性的檢測”，而是繼續(xù)不斷地晉級和發(fā)明，高質(zhì)量數(shù)據(jù)才可以支撐健康辦理的需求。

“單純仿照國外檢測組織，但沒有自己的特征和技能沉積的公司，很難生計下去，”微基因創(chuàng)始人陳鋼向36氪表明：“微基因的要點(diǎn)是繼續(xù)的技能投入和數(shù)據(jù)堆集?！?/p>為何它能名列前茅

可以在前史浪潮中活下來的公司不多，可以走到最前列的公司更是少之又少。什么公司能成為明星公司呢？36氪以為，在個人基因檢測范疇，得數(shù)據(jù)者得全國。

時刻點(diǎn)特別奇妙的是，2017-2018年，正是國內(nèi)商場價格戰(zhàn)廝殺慘烈之時，美國食藥監(jiān)局同意了一系列消費(fèi)基因檢測產(chǎn)品，包含10種遺傳疾病的易理性測驗(yàn)產(chǎn)品和癌癥危險基因檢測項(xiàng)目，這印證了“技能”是企業(yè)生計的要害詞。

缺少優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)庫，是大部分直接面向顧客基因檢測公司的通病，也是它們倒下的原因。它們一般把握有限的揭露數(shù)據(jù)，在推出產(chǎn)品的過程中沒有獲取到優(yōu)質(zhì)的新數(shù)據(jù)，因而準(zhǔn)確率低。優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)才可能讓患有某種疾病的概率挨近真實(shí)狀況，優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)才可能對用戶進(jìn)行繼續(xù)的健康輔導(dǎo)，優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)才干滿意臨床需求。

在很多職業(yè)競品倒下的時刻節(jié)點(diǎn)，其時明星公司的一舉一動，都是職業(yè)目光聚集之處：

23魔方采納賤價戰(zhàn)略，意在搶占商場，2018年把基因檢測產(chǎn)品從499元腰斬到299元，將賽道定價打入“2字頭”年代；水母基因在同年推出新產(chǎn)品，一起檢測“祖源+健康”兩方面，價格定位較職業(yè)均勻更高達(dá)799元；微基因在2018年挑選不降價但晉級芯片到2.0版，大幅進(jìn)步了依據(jù)imputation（一種以檢測位點(diǎn)的基因型估測附近位點(diǎn)基因型的技能）的擴(kuò)展數(shù)據(jù)解讀的才干，商場要點(diǎn)也在切“健康辦理”。

關(guān)于職業(yè)而言，微基因以為：“最要害的才干是檢測剖析才干和使用場景拓寬才干。現(xiàn)實(shí)上，這兩點(diǎn)是相得益彰的，只要剖析才干過硬，遭到協(xié)作方認(rèn)可，才干拓寬更多使用場景?！?/p>

優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，成為微基因渡過職業(yè)洗牌期的支撐。

從職業(yè)視角來看，2020年末，微基因在這條技能道路上走到另一個里程碑事情——推出了3.0芯片，這是經(jīng)過自主算法完成規(guī)劃的高通量基因芯片定制技能。微基因的立異之處，在于跨過了直接購買一般商業(yè)芯片的方法，自主研制了針對我國人群的 CGA 基因芯片。這是該公司前期堆集50多萬基因數(shù)據(jù)，才到達(dá)的技能成果。

基因檢測公司挑選基因芯片時，一般收購一般商業(yè)芯片，或許自己定制芯片。一般一般商業(yè)芯片由芯片制造商供給，如 Illumina 和 Affymetrix 等；而為了進(jìn)步本身檢測才干和后續(xù)對基因組數(shù)據(jù)的發(fā)掘才干，有滿足技能儲備的檢測公司才會挑選自己定制芯片。

WeGene 3.0所用到的CGA芯片模塊規(guī)劃

比較于職業(yè)競品，微基因的產(chǎn)品戰(zhàn)略有所不同，這是它進(jìn)步用戶忠實(shí)和活躍度的要害：微基因的技能團(tuán)隊(duì)每年會依據(jù)檢測的基因數(shù)據(jù)供給更新服務(wù)，更新內(nèi)容的速度和豐厚程度歸于職業(yè)前沿；絕大部分基因檢測公司，除了檢測陳述之外，并沒有體現(xiàn)出更深層次的產(chǎn)品力，而微基因在供給嚴(yán)厲的數(shù)百項(xiàng)解讀內(nèi)容之外，經(jīng)過研討協(xié)作，每年都會給用戶帶來新的使用場景，例如怎么依據(jù)養(yǎng)分基因組學(xué)進(jìn)行膳食彌補(bǔ)，怎么歸納嚴(yán)重疾病患病概率去辦理危險、經(jīng)過多基因危險評分為用戶供給穩(wěn)妥購買輔導(dǎo)等等；微基因還協(xié)助有高遺傳危險的用戶參加臨床招募，提早對在疾病開展前期進(jìn)行干涉。

個人基因檢測產(chǎn)品（圖片來源于微基因WeGene官網(wǎng)）

微基因-基因穩(wěn)妥幫手（圖片來源于微基因app）

前瞻布局：面向消費(fèi)仍是面向臨床？

“增加”二字是玩家們遍及面對的難題。

直接面向顧客基因檢測采納Direct To Customers形式，市面上的檢測包遍及是“祖源剖析+健康辦理”，包含祖源狀況、遺傳危險、健康飲食輔導(dǎo)、運(yùn)動輔導(dǎo)、個性特點(diǎn)、愛情交際、美容護(hù)膚等等。這樣統(tǒng)籌大健康與娛樂性的檢測包，一口氣覆蓋了健康、健身、交際、美容等豐厚職業(yè)，理論上變現(xiàn)途徑豐厚，但在實(shí)踐獲客中，國內(nèi)顧客卻不那么配合。由于存量用戶與增量用戶之間的聯(lián)絡(luò)較弱，浸透率遠(yuǎn)低于美國等老練商場。2017-2018年，價格戰(zhàn)強(qiáng)烈迸發(fā)，賤價戰(zhàn)略篩選了很多玩家，依然無法處理用戶增加的難題，只能靠不斷融資而存活。

挺過價格戰(zhàn)的玩家們，仍舊苦惱于增加問題。在這個節(jié)點(diǎn)，現(xiàn)已堆集了數(shù)十萬優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)的微基因開辟了前人未走過的路——從直接面向顧客基因檢測轉(zhuǎn)型到面向臨床服務(wù)。針對心腦血管疾病，精力類疾病，神經(jīng)性退行疾病等緩慢疾病的個體化用藥計劃以及遺傳性疾病的確診，微基因正在憑仗長時間堆集的數(shù)十萬組基因數(shù)據(jù)，研制輔佐臨床確診的IVD（體外確診）產(chǎn)品。

這個挑選既契合微基因的定位，又適應(yīng)商場開展的全新趨勢——基因檢測在癌癥篩查、新藥研制與臨床決議計劃輔佐上越來越凸顯出清晰而寬廣的商場。這個范疇中，泛生子、燃石醫(yī)學(xué)等公司2020年在高漲的浪潮中首要上市，估計未來一兩年內(nèi)還會有一批基因檢測公司登陸二級商場。

圖片來源于華興本錢

微基因轉(zhuǎn)型臨床服務(wù)，首要瞄準(zhǔn)精力類疾病和緩慢疾病范疇，其商場體量不容小覷。心血管類藥物是國內(nèi)榜首大用藥商場，商場規(guī)模近300億元；精力類疾病包含精力分裂，雙相情感妨礙，郁悶等，我國每年新增重癥患者數(shù)260萬。每個患者最適用的藥物不同，現(xiàn)在的痛點(diǎn)仍是患者需求不斷試藥、換藥，才干找到匹配的有用藥物，亟需體外檢測的方法來削減試藥苦楚。微基因正是針對這個痛點(diǎn)，正在進(jìn)行臨床確診相關(guān)研討，中期方針是推出輔佐確診的IVD產(chǎn)品。

從直接面向顧客基因檢測邁入臨床基因檢測，既抬高了盈余天花板，又證明了該公司個人基因檢測的精準(zhǔn)度，可謂一舉多得，這個道路給基因檢測職業(yè)帶來了新解法。

那么，這個道路一切玩家都能仿制嗎？需求跨過什么門檻？

首要，臨床基因檢測與面向顧客產(chǎn)品差異明顯，檢測的內(nèi)容不同，臨床檢測首要面向疾病篩查、輔佐確診，而面向顧客的基因檢測首要檢測祖源剖析和養(yǎng)分運(yùn)動皮膚方面的偏娛樂性內(nèi)容。玩家們要想轉(zhuǎn)型臨床檢測，要害要看前期堆集的數(shù)據(jù)和算法能否沿襲至臨床服務(wù)，而這關(guān)于大部分玩家來說比較困難，由于直接面向顧客基因檢測職業(yè)干流是更側(cè)重商業(yè)形式立異、弱化技能打破的。

其次，臨床與消費(fèi)構(gòu)建的出售途徑徹底不同，臨床首要經(jīng)過醫(yī)療組織出售，需求依據(jù)很多臨床數(shù)據(jù)研制出具有資質(zhì)的醫(yī)療器械，而消費(fèi)首要經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)等方法直接面向顧客。因而玩家邁入臨床服務(wù)，需求有臨床科研的根底，構(gòu)建完善的醫(yī)療組織途徑。

現(xiàn)在市面上幾乎沒有其他玩家，可以成功跨界。微基因之所以能做到，是由于數(shù)據(jù)恰恰是它的強(qiáng)項(xiàng)。

微基因幾年間堆集了超越十萬份全基因組信息，尤其是全基因組測序（WGS）數(shù)據(jù)，把握了數(shù)十萬位點(diǎn)的基因頻率，在優(yōu)化位點(diǎn)構(gòu)成、驗(yàn)證imputation功率后，微基因自主規(guī)劃了Chinese Genotyping Array (CGA) 芯片。比照市面上GSA、Asian Screening Array (ASA) 芯片在內(nèi)的一切產(chǎn)品，微基因CGA芯片的差異點(diǎn)在于可以對「最有我國人群特征的變異」進(jìn)行分型，也進(jìn)步了imputation的精度。

WeGene自建的獨(dú)立醫(yī)學(xué)查驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室

臨床科研方面，與微基因樹立臨床協(xié)作的醫(yī)院包含301醫(yī)院、天壇醫(yī)院、中日友愛醫(yī)院、北大隸屬榜首醫(yī)院、復(fù)旦中山醫(yī)院、中山隸屬榜首醫(yī)院、華西醫(yī)院等等。詳細(xì)而言，微基因與天壇醫(yī)院協(xié)作研討認(rèn)知妨礙與阿爾茲海默癥，與中日友愛醫(yī)院協(xié)作研討vte肺靜脈栓塞，與北大附一協(xié)作研討腎病，此外還有一些針對稀有病、心腦血管疾病的研討正在推動中?，F(xiàn)在微基因現(xiàn)已向FDA提交申報，與NMPA打開交流。

微基因的成功轉(zhuǎn)型故事，恰好是技能立異的故事。現(xiàn)在，各種方針鼓勵加快了醫(yī)療器械的立異力，從立異醫(yī)療器械特別批閱程序，到醫(yī)療器械注冊人準(zhǔn)則，再到上一年醫(yī)療器械帶量收購靴子落地，方針帶給立異力以巨大盈利。在這個年代，把握優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)、把握立異技能，才把握了職業(yè)的未來。