女人天生就是購物狂教育心理學(xué)考試大綱？

瘋帽子丨壹心理專欄·瘋帽子的下午茶

在美國，女性每年消費(fèi)高達(dá)4兆美元每年，占了美國全國消費(fèi)的83%，彌補(bǔ)2/3的國民生產(chǎn)總值。說4兆沒概念的話，換算成美元單位是$4，000，000，000，000。驚呆了吧！女人們的戰(zhàn)斗力是如此之強(qiáng)。中國雖然沒有如果精確的數(shù)據(jù)，但是看著馬云兄弟上市，身價(jià)暴漲，答案也是顯而易見的吧。

有人說，女人愛花錢，愛打扮，愛名牌是物質(zhì)，可是，從心理學(xué)各種歸因的分析以后我們可以發(fā)現(xiàn)，這都只是因?yàn)槲覀兪桥硕选?/p>

天性

從動(dòng)物天性，我們就能發(fā)現(xiàn)，女性壹直被華麗外表和美貌所吸引。不論是鳥類還是哺乳類都有如此的特性，漂亮的雄性孔雀，伍彩的雄性鳥類，毛發(fā)光亮的雄性動(dòng)物，都是以美麗的外表來吸引雌性動(dòng)物與其交往。作為動(dòng)物里高級(jí)的壹類，雌性人類也同樣被鮮艷色彩和姣好外貌所吸引。稍做研究大家應(yīng)該都能知道，人類發(fā)明衣服的作用，并不是保暖，而是裝飾。所以，人類天生就愛美，臭美的基因也注定了我們女人被美好的物品吸引，且擁有它們。那么既然動(dòng)物都能夠?yàn)榱宋愋愿淖冏约旱耐饷?，男性又怎么能不為滿足另壹半對(duì)美的追求而努力呢。

情緒化

都說女人的錢好賺，很大程度上是因?yàn)?，女性更情緒化。（承認(rèn)吧，那個(gè)音樂壹出來就哭成淚人的，就是你吧。）各種市場(chǎng)營銷方案稍稍壹施法，女人就迷迷糊糊的什么都買了。巴塞爾大學(xué)的研究者，在研究了3398個(gè)被試（好大的被試量）的腦部活動(dòng)發(fā)現(xiàn)，女性不管對(duì)正性的還是負(fù)性的情緒圖片以后，都有些比男性更強(qiáng)的情緒反應(yīng)。女性的腦部對(duì)情緒的反應(yīng)比男性更激烈，并且女性對(duì)這些情緒的記憶也要好于男性。所以說，如果某個(gè)讓人激動(dòng)人心的廣告被女性看到，那么必將激起心中千層浪，并久久揮之不去，直到買到該產(chǎn)品為止！

從眾心理

人類作為群居動(dòng)物，有從眾心理也是天性使然。打個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧，壹群小羊在安詳?shù)某灾?，這時(shí)候突然有壹只小羊看到壹頭藏在草叢里的獵豹，拔腿就跑。這時(shí)候你可以想象壹下，其他的小羊也必然是毫不知情的拔腿就跑。于是就有了壹大群動(dòng)物壹起狂奔的景象。所以，從眾是壹種自我保護(hù)的行為。中國古話都有法不責(zé)眾的說法，可見，從眾有著多么大的力量。（瘋帽子對(duì)法不責(zé)眾是批判心理的，法也講情何為法。）

那么你壹定會(huì)問，男人也是人類，為什么男人不從眾買東西呢？這就還是跟男女不同的大腦結(jié)構(gòu)有關(guān)系。男人和女人的注意點(diǎn)往往是大不同的。男人更關(guān)注的是分析類和視覺系，而女人更多的關(guān)注非語言和語言的交流。所以，當(dāng)壹個(gè)打扮精致的美女走到眾人面前，男人看到的是壹個(gè)美人，想到的是她會(huì)不會(huì)和我發(fā)生關(guān)系。而女人看到的是口紅顏色不錯(cuò)，想上前問問她這個(gè)包包是什么牌子的。所以，女人們總會(huì)因?yàn)殡s志美圖種下茜茜草原，而男人只是欣賞美女yy而已。

態(tài)度

另外，女人往往享受購物得過程，而男人只是任務(wù)性的買東西。有壹篇研究叫“男人買東西，女人血拼”（menbuy，womenshop）。研究對(duì)男人和女人做了調(diào)查，訪談研究。研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)男人和女人對(duì)購物的想法分別是：女人說，“我喜歡買東西，就算還有工作要做，我也要買東西”。而男人說，“我買完東西就離開，是因?yàn)槲疫€有別的事情要做”。同樣的，男人對(duì)商場(chǎng)最大的抱怨是，停車為什么不那么便捷。而女人對(duì)商場(chǎng)最大的抱怨是，銷售人員對(duì)我不那么友善。女人總是想和銷售人員建立很好的關(guān)系，而男人對(duì)銷售人員最大的要求就是，結(jié)賬速度給我快壹點(diǎn)。

該研究分析，女人愛買東西的原因在于社會(huì)給予的社會(huì)職責(zé)，也就是管理家庭。并且因?yàn)椋L期的社會(huì)職責(zé)是女人買東西，男人用東西，所以男人在買東西方面的各功能也慢慢退化。所以，男人壹到逛街就兩腳發(fā)軟，應(yīng)該也是這個(gè)緣故。

原來，愛買東西完全不是女人的錯(cuò)，所以，男人們快去商場(chǎng)買點(diǎn)東西壓壓驚吧。

作者簡(jiǎn)介：瘋帽子，工程心理學(xué)，社會(huì)心理學(xué)雙碩士。觀察人類是興趣，分享科學(xué)是態(tài)度。

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