90后創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié)：昆明心理學(xué)缺乏原始資本，急于貪大求成

崔富程

這個(gè)案例，主人公是壹名90后創(chuàng)業(yè)者，由于忍受不了壹成不變的打工生活，選擇賣房創(chuàng)業(yè)，從房產(chǎn)中介起步，并構(gòu)建了本地房產(chǎn)發(fā)布平臺、本地房產(chǎn)團(tuán)購臺及本地團(tuán)購平臺，但最終結(jié)局還是失敗了。他在創(chuàng)業(yè)過程中有哪些教訓(xùn)和感悟？

2011年我買了房，2013年我忍受不了壹成不變的打工生活，將首付11萬的房子賣了開始創(chuàng)業(yè)。由于我們是個(gè)小縣城，2013年初房價(jià)在2800元左右，當(dāng)然現(xiàn)在的房價(jià)是3300左右。這都是后話....

從我的世界里永遠(yuǎn)都是做個(gè)不平凡的人，朋友們都說我這輩子注定是個(gè)不平凡的人，若成能非富即貴不然既是乞丐不如。這話現(xiàn)在看來真是壹點(diǎn)不錯(cuò).......

2013年初我賣了房子，手里拿著8萬元開始創(chuàng)業(yè)，我前期的打算——房產(chǎn)中介，甚至我對于它的整個(gè)戰(zhàn)略都謀劃齊全了。注明壹點(diǎn)：房產(chǎn)中介在我們小縣城是壹個(gè)新興的東西。很多人還是不信任的。

首先說壹下我的戰(zhàn)略吧：

第壹步：壹家房產(chǎn)中介起步，立足本地，將整個(gè)房產(chǎn)中介的管理、交易流程總結(jié)完畢，并成功實(shí)施;

第貳步：建立本地的網(wǎng)上房產(chǎn)信息發(fā)布平臺，將其建立為壹家實(shí)體與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的房產(chǎn)中介;

第叁步：建立壹手房房產(chǎn)團(tuán)購平臺。就是模仿新浪樂居(eju);

第肆步：房產(chǎn)中介開展連鎖加盟模式

組建3位壹體的，涵蓋壹手房、貳手房、線下實(shí)體、線上發(fā)布的這樣壹個(gè)房產(chǎn)中介的新型模式。

然后給大家展示壹下我的實(shí)際操作方法(以大體時(shí)間為線展開)：

2013年4月1日店面裝修完畢開業(yè)。當(dāng)時(shí)是4名員工，底薪加提成模式，提成占到中介費(fèi)(中介費(fèi)收?。嚎偡靠?.5%)30%，底薪是800元，壹般情況下在我們本地壹個(gè)月賣壹套房子每個(gè)員工大概能拿到2150元左右。

2013年4月、5月兩個(gè)月壹直都有跟進(jìn)的單子，但是遲遲都是拿不下，我們中間也總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)，其中5月我公司來了壹位重量級人物，這位重量級人物是我的壹個(gè)房產(chǎn)局的哥們。不得不承認(rèn)他的加入大大提高了我們的工作熱情、效率，改進(jìn)了我們的工作方法。終于在2013年6月、7月前期跟進(jìn)的單子開始集中爆發(fā)，我粗略的算了壹下，那兩個(gè)月的我的純盈利是2.4萬元，我指的是拋去員工開支，我的純盈利。

注明壹下，房產(chǎn)中介在5月份我已經(jīng)開始涉足壹手房了，而且整個(gè)流程我能摸得非常清楚，這中間包括我看了很多房地產(chǎn)開發(fā)與銷售方面的書加上我們需要經(jīng)常踩盤了解房價(jià)走勢。6月份我就接到了壹個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的社區(qū)開發(fā)的無產(chǎn)權(quán)的樓盤代理，當(dāng)然我自己是沒有資金操作的，我就借助關(guān)系開始尋找銷售代理商，后來盤也接下來了，我每平方抽取5塊錢，按照這個(gè)算法我能獲得7萬元收益。但是最可悲的是那個(gè)樓盤操作的壹塌糊涂，主要原因不是沒人買而是小產(chǎn)權(quán)無法辦理按揭貸款，代理商算上裝修，以及營銷開支總共損失了大概20萬左右。我現(xiàn)在感覺真是挺對不住人家的。

2013年8月，我的壓力還并不大，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候我還是非常有信心的，畢竟中介是賺錢的，自己也清楚的明白，只要好好操作中介我今年肯定能賺錢，明年就更沒問題了。

不幸的事情發(fā)生了，2013年8月由于我性子太急，感覺這樣賺錢太慢急于賺大錢，壹心想做房產(chǎn)團(tuán)購，加上前期我做的壹個(gè)本地的房產(chǎn)信息發(fā)布平臺沒推廣好，我就壹心想做成，上半月我寫房產(chǎn)團(tuán)購網(wǎng)的企劃書，寫了2多頁，每個(gè)細(xì)節(jié)戰(zhàn)略我都認(rèn)為安排的還能好。下半月就開始建站，花了1萬多塊錢，9月中旬，終于上線了。這個(gè)時(shí)候我就開始按照前期營銷方案開始準(zhǔn)備做網(wǎng)站推廣。由于我手頭資金有限，網(wǎng)站推廣的難度隨之增加，經(jīng)過分析我決定尋求開發(fā)商合作，本人是91年的，即沒有家庭背景又沒有資金，純靠自己闖，最后弄的焦頭爛額還是無濟(jì)于事，這個(gè)時(shí)候我手頭只有不到壹萬塊錢了，房產(chǎn)中介那幫員工也開始軍心渙散，我壹邊得穩(wěn)住員工壹邊還得尋求出路。事已至此我還是抱著最后的壹絲希望打了兩期本地傳媒和兩個(gè)月的本地最有名的壹個(gè)網(wǎng)站的首頁廣告花了3600塊錢，做完這些之后我壹邊開始等待壹邊開始重新分析我的網(wǎng)線，最后得出結(jié)論，團(tuán)購網(wǎng)站的本身是壹個(gè)非常好的項(xiàng)目問題就出在定位上，原因介紹：第壹小縣城本身對于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用度不夠，第貳針對與壹個(gè)縣城單推房產(chǎn)團(tuán)購是必死的因?yàn)榉慨a(chǎn)不是快銷品，它的商品性質(zhì)就注定了他不能成為大眾所耳熟能詳?shù)钠脚_，第叁缺乏形式上的優(yōu)勢，本地房地產(chǎn)還沒到需要整合營銷渠道的節(jié)點(diǎn)。

于是，我決定做第叁個(gè)網(wǎng)站，前兩個(gè)分別是本地房產(chǎn)發(fā)布平臺，本地房產(chǎn)團(tuán)購平臺，總結(jié)了以上教訓(xùn)我打算做本地的團(tuán)購網(wǎng)站，我又借了兩萬多塊錢，開始我今年的第叁個(gè)項(xiàng)目，我打算運(yùn)用本地的團(tuán)購網(wǎng)站把我的房產(chǎn)團(tuán)購平臺托起來。

大概是2014年11月初，中介由于沒資金運(yùn)轉(zhuǎn)已經(jīng)停了，我分析那時(shí)候自己也是鬼迷心竅了，網(wǎng)站開始籌備建設(shè)，就是找個(gè)普通程序員做個(gè)網(wǎng)站這個(gè)時(shí)候我和那位程序員已經(jīng)很熟了不過還是收了我4000塊錢，也沒多少錢了，網(wǎng)站上線用了接近壹個(gè)月，不過有壹點(diǎn)我是很肯定自己的網(wǎng)站上線開始招商我們團(tuán)隊(duì)6個(gè)人用了不到壹個(gè)月商戶數(shù)量就達(dá)到200余家。招商結(jié)束后，網(wǎng)站開始運(yùn)作，第壹個(gè)月的營業(yè)額破萬，廣告投入了接近兩萬，注：這個(gè)時(shí)候我已經(jīng)開始負(fù)債了。網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)員工還需要工資，至元旦前我總共投訴3要多塊錢就單單本地團(tuán)購網(wǎng)站這壹塊。我的收入我說壹下，我們抽點(diǎn)是5%，10000*0.05，也就是說我才賺了500塊錢，如果事情就這樣慢慢的發(fā)展也到無所謂，慢慢的就正常了，關(guān)鍵是這個(gè)時(shí)候我們的競爭對手出來了，本地壹家門戶網(wǎng)站，論技術(shù)不相上下，我的還做了手機(jī)客戶端，主要問題是他的網(wǎng)站本身就是大眾所熟悉的這樣競爭起來我們就敗了。后來這家網(wǎng)站老板找我說，其實(shí)這個(gè)本地的團(tuán)購網(wǎng)站，根本無法維持壹個(gè)公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這是實(shí)話!而且我調(diào)查了壹下，網(wǎng)站現(xiàn)在的銷售額大有下降趨勢，我們的廣告反而成了美團(tuán)的廣告，由于我們的支付方式麻煩不夠靈活，缺乏技術(shù)支持，申請支付方式處處受限，導(dǎo)致支付方式“狹窄”。很多消費(fèi)者和商家明白過來之后反而都轉(zhuǎn)戰(zhàn)美團(tuán)。其實(shí)按照我最初的思路我是想先做本地團(tuán)購再做本地網(wǎng)上商城的～～前功盡棄了。

創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié)：

壹、急于貪大求成。如果我能踏踏實(shí)實(shí)的做房產(chǎn)中介盡管賺錢速度不是這么快但是決不至于現(xiàn)在的負(fù)債。

貳、所做事業(yè)與自己原始資本不符。原來總以為操作個(gè)網(wǎng)站投資少，匯集資金速度快，其實(shí)不然，尤其是在小縣城，大眾對于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知、認(rèn)可程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不濟(jì)，這主要的原因，我分析了壹下，第壹，有知識的青年朋友們都在大城市;第貳網(wǎng)站推廣費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于多數(shù)人所想，推廣的費(fèi)用高的離譜而且還不能硬推。其實(shí)我想過這個(gè)問題，宣傳推廣的最高境界就是輿論氛圍，是壹種風(fēng)氣的制造。這是推廣的核心。

叁、鋪的攤子太大，資金難以集中發(fā)力。當(dāng)然這個(gè)主要原因也在于缺乏原始資本。

肆、創(chuàng)新型行業(yè)創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)為主。過程是很緩慢的，所以網(wǎng)站我現(xiàn)在就打算“養(yǎng)”起來。傳統(tǒng)行業(yè)雖然雖然賺錢慢但是成功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于創(chuàng)新型行業(yè)。想急于通過創(chuàng)新型行業(yè)賺快錢是不現(xiàn)實(shí)的。

伍、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)地要選好，起步很重要，舉個(gè)例子吧，如果我的網(wǎng)站是在壹個(gè)市級城市做推廣，推廣方式以網(wǎng)絡(luò)推廣為主以地面宣傳為輔可能就不是這么慘。所以“平臺”很重要。

現(xiàn)在事情發(fā)展到這壹步，我能做的就是堅(jiān)持穩(wěn)住這個(gè)網(wǎng)站，只要還能留住它我就會堅(jiān)持留住它，現(xiàn)在網(wǎng)站維護(hù)都是我壹個(gè)人，光桿司令，僅需要晚上辦公就可以。所以白天我要找份工作，重新開始尋找機(jī)會等待創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)謀劃更好的項(xiàng)目。

給所有將要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的伙伴們的幾點(diǎn)提醒：

壹、不要急于求成，穩(wěn)中求進(jìn)，做事情壹定要順勢而為，尤其是下坡路的時(shí)候盡量不要擴(kuò)大投資。商戰(zhàn)不是不可以賭，但是要有價(jià)值的賭。

貳、選擇好合適的項(xiàng)目不要頭腦發(fā)熱，不要把自己放到項(xiàng)目里，要把自己的用戶放到項(xiàng)目里，不要自己蒙騙了自己，有些事情理想都是豐滿的，但是現(xiàn)實(shí)還是很骨感的。

叁、少看大企業(yè)的壹些發(fā)展規(guī)劃，當(dāng)然戰(zhàn)略還是要學(xué)習(xí)的，不過創(chuàng)業(yè)者其實(shí)最該學(xué)習(xí)的東西，大佬們是真的無法教會的，這個(gè)也是教不來學(xué)不來的。其實(shí)很多黑馬人物，最缺乏的就是資本，很多人也都會運(yùn)作資本，但是恰恰很缺乏資本，這壹點(diǎn)只能依靠自己。

肆、屌絲、菜鳥尤其是很多像我壹樣缺乏原始資本又沒有條件融到資的創(chuàng)業(yè)者不要貪圖大，不要貪圖自己的宏偉大志，壹定要記住要從小做起，要學(xué)會穩(wěn)，其實(shí)如果你真是壹個(gè)有能力的人，按部就班的做，你總會成功的。

伍、網(wǎng)上看到很多大佬們追求百年企業(yè)，其實(shí)我們想壹下哪有多少百年企業(yè)，紅頂商人胡雪巖，當(dāng)年鋪的攤子那么大，堪稱商業(yè)帝國，負(fù)面新聞壹出不是也引起擠兌潮，倒閉了嗎;當(dāng)年史玉柱不也是因?yàn)榱鲃淤Y金導(dǎo)致企業(yè)問題，最后別人欠他的錢都收不上來了;摩托羅拉、諾基亞，n年前我們看著他們堅(jiān)不可摧不也是逐漸淡出商業(yè)舞臺了嗎，企業(yè)越大風(fēng)險(xiǎn)越大。我看現(xiàn)在的支付寶就面臨這個(gè)問題還有微信支付，這些都存在大量隱患。

陸、網(wǎng)絡(luò)是壹個(gè)可以“暴富”的行業(yè)也是壹個(gè)極具風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)——知名度高并不意味著財(cái)富多并不意味著大更不意味著安全。

柒、網(wǎng)絡(luò)終究是個(gè)媒介、服務(wù)的載體，這是他永恒的定義。由此可見，對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)要記住兩條：第壹，文字和圖片是至關(guān)重要的兩環(huán);第貳服務(wù)的便捷，是其成功必備的砝碼。網(wǎng)絡(luò)缺少便捷甚至比線下還要發(fā)雜就不要做網(wǎng)絡(luò)。

以上是我2013年創(chuàng)業(yè)失敗的全部過程以及總結(jié)。失敗并不可怕，關(guān)鍵是我們要吸取其中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，所以我拿來和大家分享。

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