客戶心理學[客戶心理學和客戶溝通]

　一、優(yōu)柔寡斷型客戶

優(yōu)柔寡斷型

特色：

　　心情不穩(wěn)定，忽冷忽熱，沒有主意，逆反思想，只想壞的，不想好的

應對戰(zhàn)略：

　　這個項目很合適你，你當即做，現在不做將來會懊悔等激烈暗示性言語，由你為她做決議。假如客戶是兩個人談判，假如那個帶來的人很有主意， 交流 的眼光會集在那個人的身上

　　二、脾氣浮躁型的客戶

浮躁型

　　特色：

　　一旦有一絲不滿，就會當即體現出來，忍耐性特差，喜愛凌辱和經驗他人來抬高自己，唯我獨尊，與他們在一起隨時都會聞到火藥味

　　應對戰(zhàn)略：

　　用平常心來對待，不能因對方的咄咄逼人而屈從，肯定不能拍馬屁，選用從容不迫的言語去感動他

　　三、自命狷介的客人

狷介型

　　特色：

　　對任何事情都會扮出我知道的體現，不論你的項目有多好，都會覺得你是一般的，缺少謙卑，覺得我是最好的，用傲慢的姿勢對待你

　　應對戰(zhàn)略：

　　恭維她，贊許她，特別喜愛有幽默感的人，不要直接批判譏諷她，而是告訴她，咱們的優(yōu)勢在哪，怎么去 掙錢

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